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重型汽車銷售---應(yīng)該怎么做？

以前我開(kāi)了7-8年車，對(duì)車還算了解，今年初我換了一個(gè)算是有前途點(diǎn)工 作，做了一個(gè)重卡的銷售員，我很熱愛(ài)這份工作，雖然剛?cè)胄泄べY很低， 也很苦，很累。但我都做得很開(kāi)心?，F(xiàn)在苦惱的就是手頭沒(méi)什么客戶，不 知從一個(gè)新人做起，怎么先從哪方面做起 為了把這份工作做好，我在網(wǎng)上和書店都找過(guò)關(guān)于銷售方面的書籍， 都是一些銷售小車的。 我想關(guān)于怎么賣卡車的，看來(lái)這行還沒(méi)人出書吧，所以在這里請(qǐng)教，各位 前輩，精英們，為小弟指點(diǎn)指點(diǎn)，萬(wàn)分感激！ 凡回復(fù)者，都是老師也！
問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 2017-11-14
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我在銷售重卡的公司干了幾年，他們的主要客戶就是當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸公司，其實(shí)銷重卡最重要的是了解各個(gè)品牌的重卡在價(jià)格、性能方面的不同。比如一個(gè)客戶想要260馬力的車，重汽豪沃有266的解放大威也有。那個(gè)更適合客戶呢？你開(kāi)過(guò)車，你應(yīng)給知道跑什么樣的路用幾驅(qū)的車省油， 總之，多站在客戶的角度出發(fā)就能成功?。?
回答者：網(wǎng)友
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