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我是銷售減速機(jī)的，剛剛?cè)胄?，有高手請來指點一下。謝謝！！

對減速機(jī)還不清楚，請高手多幫助！: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-07-01

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如果你賣工業(yè)減速機(jī)，我可以給你解釋解釋。汽車變速箱是另一個學(xué)科。工業(yè)減速機(jī)就是齒輪箱，將電機(jī)的高轉(zhuǎn)速低扭矩經(jīng)過齒輪的咬合，達(dá)到降低速度提高扭矩的目的，再傳遞給負(fù)載。原理不多說了，學(xué)工科的一般都懂。大體上有齒輪馬達(dá)和齒輪箱兩種。齒輪馬達(dá)是將電機(jī)和減速機(jī)做成一體，成為一個驅(qū)動模塊。體積小方便安裝。但不能做到很大功率，一般到132KW就到頭了。再大的電機(jī)就需要用聯(lián)軸器或液耦與減速箱連接了。減速機(jī)銷售屬于技術(shù)型銷售。專業(yè)知識不多說了。說說銷售。減速機(jī)是通用配套件，應(yīng)用行業(yè)非常廣泛，這就決定了你的客戶群體是非常廣泛的。礦山，港口，電廠，鋼鐵廠等等是大型減速機(jī)的客戶；汽車廠，煙廠，啤酒廠，物流設(shè)備制造廠等等是小型齒輪馬達(dá)的客戶。一個好的銷售應(yīng)該熟悉各種應(yīng)用場合和工況。如果你能在選型應(yīng)用上給客戶提出建議，你的價值就會提高一一大塊。因為減速機(jī)是配套件，你的銷售分兩部分，一個部分是針對終端客戶比如電廠，啤酒廠等，一個部分針對OEM配套廠，比如啤酒生產(chǎn)線生產(chǎn)廠，皮帶機(jī)生產(chǎn)商，斗提機(jī)生產(chǎn)商等。同時還要做好設(shè)計院的工作。盡管現(xiàn)在他們的權(quán)利很小，但能讓他們推薦你的減速機(jī)并提前得到項目信息也是很重要的。所以，一個好的減速機(jī)銷售工程師是個全才，因為他不僅要做業(yè)主工作，也要做好OEM和設(shè)計院的工作，還要熟悉很多行業(yè)的應(yīng)用場合。一般情況，沒有3年磨練不能完全掌握減速機(jī)的銷售技巧。: 回答者：網(wǎng)友

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