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平頂山汽車美容進(jìn)貨渠道

打算短期內(nèi)在平頂山市區(qū)開一家汽車美容店投資20萬左右。當(dāng)?shù)赜行┣闆r還不是多熟悉至于進(jìn)貨的渠道平頂山哪有或平頂山附近城市那有的價格說的過去的大伙幫幫忙吧順便提及下都有啥貨和基本價位吧勞駕了啊: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-06-18

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　　汽車美容項目做廣不如做專，中小投資者必看（原創(chuàng)）　　對于中小投資者，由于他們的資金有限，一步到位做大做強汽車美容業(yè)并不容易可以說是天方夜譚，隨著這兩年我國汽車工業(yè)的快速發(fā)展、汽車文化的日益深滲透以及文明程度的不斷提高，汽車美容養(yǎng)護(hù)已被越來越多的人所接受，并且成為一種時尚，汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)正在崛起，已成為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，吸引了很多投資者的眼球！　　汽車美容到底怎么做？汽車美容店到底要怎么開？對于中小投資者來說，資金無疑是最大的障礙，首先資金少，另外沒有足夠的經(jīng)驗。曾經(jīng)很多人問我，汽車美容需要怎么做？汽車美容項目需要怎么分配？有時候我也答不上來，因為真正的市場需要什么樣的汽車美容，那個時候的我沒什么概念。這兩年走了很多的地方，終于總結(jié)出了一點經(jīng)驗，首先說明這經(jīng)驗并不一定正確，但是這卻是我這些年總結(jié)的經(jīng)驗，成功的例子很多，在這就不描述了?，F(xiàn)在很多人做汽車美容還一直停留在4年前，就是一開始所謂的汽車美容和汽車裝飾，包括簡單的洗車，打蠟和防盜器以及音響等將近200多種的服務(wù)項目，但是真正開過店的人就知道，其實做這些項目是需要很多的前提的。首先我們從人員的角度來分析　　人員角度分析：　　1.當(dāng)你準(zhǔn)備開汽車美容店的時候，你會加上所謂的N種項目，因為你的思想是為了適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌觥＿@個想法沒錯，我想說的是在幾年前沒錯，現(xiàn)在你錯了。如果要做這些項目，優(yōu)勢的前提是當(dāng)?shù)鼐湍阋患移嚸廊莸?，你可以做，因為稀有的才是最好的，客戶也就不會追求什么高質(zhì)量和高品質(zhì)了。如果當(dāng)?shù)氐钠嚸廊莸昙悠饋砭蚇家，你再去開一家的話，如果你想做好了，你能做的也就是價格的競爭，除非你的產(chǎn)品確實很出色，現(xiàn)在大家都說好的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)能夠做出來好點，這點我不懷疑。因為這是一個美容店生存的根本。你能做專業(yè)，別的店就不能做專業(yè)嗎？你能做出好的產(chǎn)品，別的店就不能有好的產(chǎn)品嗎？所以最后就出現(xiàn)了N家爭10個客戶的可能性，最慘的就是血本無規(guī)。人員上也是最重要的，我們都知道現(xiàn)在的汽車美容技術(shù)人員，一個比一個牛，一個比一個難招，你上了洗車，上了美容，上了裝飾，上了音響，你需要的工人是多少？洗車工4個最基本的，美容工1個最基本的，因為美容工是不會裝飾的，即使會裝飾，專業(yè)程度可想而知，人家會說了，我只是做裝飾的憑什么讓我洗車？憑什么讓我做美容？所以呢，到時候您的管理肯定會出問題，如果3個月都沒生意，您那所謂的大師們就拍拍屁股走人了，而你呢，只有再重新招人。。　　產(chǎn)品角度分析：　　開個多元化的汽車美容店，需要多元化的汽車美容產(chǎn)品，比如太陽膜啊，比如音響啊，防盜器啊，地膠啊等等一切東西，到最后你發(fā)現(xiàn)你實際使用的錢已經(jīng)超出了你的預(yù)算。而且在選擇這些產(chǎn)品上讓很多人傷透了腦筋，為什么呢？首先他并不懂這個行業(yè)，他也不懂什么牌子，只要人家說好他就買，買回來以后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貪M大街都是這些產(chǎn)品，結(jié)果推又推不出去，只有存著壓貨了。我相信現(xiàn)在很多汽車美容店的老板手頭上存貨的有N多，有的是幾年前進(jìn)來的東西到現(xiàn)在還沒賣出去。為什么呢？因為客戶有選擇了，你除非虧本甩賣，不然的話肯定壓貨。一個項目壓10元的貨，一百個項目壓貨就可想而知了。　　投資角度的分析：　　投資一個汽車美容店，考慮的前提肯定是投資。我到底要投多少？我該怎么投？我該怎么做？需要上什么項目？等等一系列關(guān)于投資的問題，我想是大家很關(guān)心的問題。怎么投？投多少？這個問題很關(guān)鍵，前面的文章我已經(jīng)說到了，投不能瞎投，要看準(zhǔn)了投，畢竟錢是你自己的，有的是養(yǎng)家的，有的是血本。中小投資者更應(yīng)該考慮這些問題。我今天上了100個項目，我的預(yù)計投資是20萬元，除了房租和裝修，我還剩下10萬元，那么我得把這100個項目的貨得進(jìn)全了，不然這些項目就等于擺設(shè)了，等這些項目都進(jìn)全了以后，10 萬元也進(jìn)去了，接下來就該考慮怎么收回投資的問題了。怎么收回投資？很簡單，把這些貨全賣完了就可以收回投資了，有人會說了，你說的輕松、到底該怎么做呢？呵呵，其實還是那句話，在短時間內(nèi)你不可能把100個項目的產(chǎn)品都賣完，因為很多種因素限制著你，比如競爭，產(chǎn)品的問題，服務(wù)的問題等等。三個月到半年的時間再沒有收回，你這個店就麻煩了，因為一個店面的正常盈利期是3-6個月，這也是客戶對你店面的評價期，也是你店面真正起來的時候。所以這一大堆的資金積壓著，賣又賣不了，只有積壓了。到最后很簡單的就是賠本了。　　說了這么多，說明的是一個問題，汽車美容項目對于中小投資者來說，在項目的選擇上要單一，千萬不要雜七雜八的都選，要做專不做廣。到底是什么意思呢？就是在您開店的時候你選擇項目的時候，要專做一個項目，比如汽車鍍膜和洗車，我的店面什么都不做，就做這兩樣。貼膜，沒有；防盜，沒有；音響，沒有；我只做專，而且要做特色，也就是說，專做一個項目的前提就是特色和專業(yè)，做好了，人家會慕名而來，其他店面里有附帶鍍膜的，洗車的將會黯然失色。因為在你當(dāng)?shù)?，只有你是專門做鍍膜的，所以什么叫做一行愛一行？打個比方：你愿意去KTV里的舞池蹦迪嗎？我回答是不愿意，因為KTV是唱歌的地方，沒有那種氣氛。再打個：你愿意去湘菜館吃川菜嗎？答：這個肯定不行。我舉這些例子就是想說明什么呢？一個專業(yè)的場所是最能吸引人的。一個專業(yè)場所專一的服務(wù)也是更能吸引人的。說的通俗一點：就是在目前的汽車美容市場競爭日益激烈的年代，專一將會走的更遠(yuǎn)，也就是說，我的店只做貼膜，其他的什么都不做，我的店只做鍍膜，其他的什么都不做，這樣的話，比你眉毛胡子一把抓要好的多。前提是在做這些之前，一定要做好，做專業(yè)。那樣才能吸引客戶，只要你做專業(yè)了，這個產(chǎn)業(yè)你就抓住了，也許后期全市的鍍膜和貼膜服務(wù)你就全拿下了，因為現(xiàn)在的客戶都喜歡專業(yè)和專一的地方了。根據(jù)上面的幾條，這樣會省去你很多的投資和很多不必要的貨物積壓。　　以上文字均是個人原創(chuàng): 回答者：網(wǎng)友

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