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奇瑞汽車營(yíng)銷策略的創(chuàng)新點(diǎn)和個(gè)人對(duì)創(chuàng)新點(diǎn)收獲體會(huì)？

至2005年以來奇瑞汽車銷量蒸蒸日上，對(duì)此其營(yíng)銷策略的創(chuàng)新功不可末，請(qǐng)問有誰能詳細(xì)說說奇瑞汽車營(yíng)銷策略的創(chuàng)新點(diǎn)，并談?wù)剬?duì)其創(chuàng)新點(diǎn)體會(huì)與收獲。。。: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-06-23

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05年奇瑞汽車銷售部門經(jīng)理?yè)Q人，策略上也作了一個(gè)徹底的改變。主要是針對(duì)當(dāng)時(shí)的經(jīng)銷商混亂的局面提出了史無前例的“分網(wǎng)模式”。分網(wǎng)銷售模式就是汽車廠家將旗下不同品牌或車型的汽車，授權(quán)給不同經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)立銷售的渠道模式，經(jīng)銷商可以更進(jìn)一步鉆研市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，進(jìn)行消費(fèi)者的維護(hù)工作。其核心策略就是：區(qū)域經(jīng)銷，品牌專營(yíng)；因地制宜，科學(xué)規(guī)劃；分級(jí)管理，銷能再現(xiàn)；以保護(hù)經(jīng)銷商利益為原則——經(jīng)銷商的利益是奇瑞公司的生命；廠商關(guān)系：誠(chéng)信—承諾—合作—未來。具體的舉措是：企業(yè)內(nèi)建立獨(dú)立銷售部門，管理獨(dú)立的銷售渠道，4大銷售部對(duì)9大系列產(chǎn)品進(jìn)行銷售管理。而前年（07年）又提出了“縱橫中國(guó)”的戰(zhàn)略，指經(jīng)營(yíng)奇瑞所有產(chǎn)品的超級(jí)經(jīng)銷商集團(tuán)，將形成縱線：北起哈爾濱，經(jīng)102國(guó)道到北京，再經(jīng)107國(guó)道到深圳，貫穿10省12市；橫線：西起烏魯木齊，經(jīng)102國(guó)道至上海，貫穿7省9市；共跨越16省20市的縱橫中國(guó)的陣營(yíng)。其創(chuàng)新點(diǎn)在于這些超級(jí)經(jīng)銷商集團(tuán)，4S店集群除了具備4S功能，還包括了保險(xiǎn)、上牌、客戶聯(lián)誼等附加功能的一站式服務(wù)，以提供消費(fèi)者更服務(wù)的店面。（陜西伊勢(shì)威是第一家奇瑞汽車城，你可以上網(wǎng)查一下。）這樣可以進(jìn)一步支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，使奇瑞銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)，成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一；并使奇瑞的服務(wù)更加集約化，大大加強(qiáng)后市場(chǎng)功能，用戶將得到更多的產(chǎn)品附加值；經(jīng)銷商整體素質(zhì)將進(jìn)一步提升，即從更深的層次上來提升奇瑞的品牌。（因?yàn)槠嫒鹪窘o人的感覺始終是一個(gè)中低端產(chǎn)品，現(xiàn)在他想通過這些策略來提升自身的品牌價(jià)值，以拓寬自己的價(jià)值定位，同時(shí)也就可以拓寬自己的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)了）不知你還有什么問題，大家還可以一起交流。我一直對(duì)民族品牌比較關(guān)心: 回答者：網(wǎng)友

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