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弱弱的問下，關(guān)于買車的問題。

弱弱的問下，關(guān)于買車的問題。: 問提問者：網(wǎng)友 | 2018-03-02

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到了4S店后可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來開殺。）和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法。火候差不多時(shí)，可以要求大家坐下來談?wù)剝r(jià)格。一般坐下后銷售會(huì)拿出張表來幫你算各項(xiàng)價(jià)格，這里需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：首先我們把價(jià)格分為以下四塊，1、凈車價(jià)，2、購置稅，3、保險(xiǎn)，4包牌。四塊中購置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，凈車價(jià)砍下來了，稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算。綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià)?？硟r(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他保出自己的最低價(jià)。注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn) 了：4S店組織一般分3層：銷售員?課長（主管類）?經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請示領(lǐng)導(dǎo)。請示歸來后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請示過后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點(diǎn)，已經(jīng)競爭車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個(gè)需要注意的重點(diǎn)：這時(shí)和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了，舉例說明，比如男的說實(shí)在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià)。以上目的達(dá)到了，又一個(gè)低價(jià)誕生了，這是同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動(dòng)，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價(jià)格，(注：這時(shí)銷售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我們就在他的最低價(jià)上砍去個(gè): 回答者：網(wǎng)友

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