汽配人首頁 > 問答首頁

我是瑞麒的4S店的，想打開銷量和品牌認(rèn)知度比較低縣級市市場，進(jìn)入婚車行列，有沒有比較好的手段？

我是瑞麒的4S店的，想打開銷量和品牌認(rèn)知度比較低縣級市市場，進(jìn)入婚車行列，有沒有比較好的手段？: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-09-12

最佳回答

因?yàn)槲也皇歉闫?，可能我得想法比較稚嫩，不過還是隨便說兩句吧其實(shí)婚車是一個(gè)比較特別的需要，買m1，f0，熊貓的顧客多半更加照顧的是女方的感受和需要，因?yàn)楫吘挂粋€(gè)大男人開這樣的車子太小氣了。而女方一般情況下對于技術(shù)性，指標(biāo)性要求很低，他們更在乎那些具有煽動意義的詞匯，說白了就是要面子，所以他們更加傾向于市場認(rèn)同率很高的車子，比如f0，熊貓，因?yàn)樗麄冇X得這樣不會顯得很另類，很有面子。你們的車子m1認(rèn)同率低，就沒人認(rèn)可去買，沒人認(rèn)可買，認(rèn)同率就低，惡性循環(huán)就不好了。我覺得，在價(jià)格，安全，性能，服務(wù)上的口水戰(zhàn)就不用矯情了，沒啥特別顯著的意義，這樣的口水戰(zhàn)在銷售業(yè)已經(jīng)打了好多年了。關(guān)鍵在于大眾的心理，自尊，榮譽(yù)感。要讓大眾覺得買了M1心理很爽，而不單單是錢袋很爽。想法如下1，多多發(fā)起愛心捐助本地教育，養(yǎng)老，福利的活動，提高社會好感度。奇瑞的血統(tǒng)還不錯(cuò)2，多多樹立優(yōu)勢位置的優(yōu)質(zhì)廣告牌，寧缺勿濫，橫幅，傳單，一律不搞，報(bào)紙，廣播適量。不要整天宣傳便宜，優(yōu)惠之類宣傳導(dǎo)向，就兩點(diǎn)：社會公益好感度，和車子的安全性能，廣告語弄得高雅并喜氣點(diǎn)3，做好店面的裝修工作和服務(wù)人員的培訓(xùn)，店面是非常非常重要的環(huán)節(jié)，要從門口一過，就給人一種很大氣的感覺。沒錢弄的話也沒關(guān)系，多高植物，多做衛(wèi)生也好4，多提供終身免費(fèi)的服務(wù)，一定是終身的?。呐轮蛔屢皇周嚱K身，二手車不管也行。）比如免費(fèi)機(jī)油，免費(fèi)三慮什么的，其實(shí)沒有幾個(gè)錢，修車的時(shí)候你照樣能賺回來。5，4s店就是一個(gè)正規(guī)品質(zhì)的代名詞，說白了，4s店其實(shí)東西不是最值錢的，服務(wù)才是最值錢的，因?yàn)樗休d的是正規(guī)，是品質(zhì)。所以多增服務(wù) 比贈東西，贈優(yōu)惠強(qiáng)很多的。服務(wù)是虛的，看你們的銷售功底了哦6要是對M1實(shí)在沒信心，那就只好用奇瑞的牌子說話了，多多宣傳奇瑞品牌或者其他型號車子的同時(shí)，m1也會好起來的，偶爾打擊競爭對手的事情是可以做的，而且做的越多越好，看你們怎么做了，我就很樂于此道，呵呵最后：提高社會好感度，就是作秀，其實(shí)理論就那么幾條，誰說起來都是那幾件事，但是做起來，很難呀，非常難，要把大家都想明白的事情做到極致，祝你們好運(yùn)了哦。: 回答者：網(wǎng)友

產(chǎn)品精選

我來回答