沒有辦法為你做全文敘述。但是可以告訴你要點(diǎn)、重點(diǎn)!
站在車頭前方.....介紹車臉造型,若車前面有同級(jí)別車沒有的裝備,如大燈清洗、氙氣燈,則要刻意說(shuō)明。
站在車頭側(cè)方45度位置,介紹車外觀、輪胎、輪圈等參數(shù)。
車身側(cè)面,介紹外觀 腰線、裙線等,若有側(cè)向輔助、影像等裝置的要介紹下。
車尾,介紹尾燈、倒車輔助、雷達(dá)等裝備。同時(shí)打開行李箱介紹內(nèi)部尺寸等等.....
車內(nèi)部,介紹車子的各種按鍵功能等等(此時(shí)客人坐在駕駛員座位上,在客人剛上車時(shí),你要在駕駛員車門邊上為用戶調(diào)整座位角度、腿部空間)
介紹發(fā)動(dòng)機(jī)倉(cāng),介紹發(fā)動(dòng)機(jī)的性能參數(shù)等
注意:通常六方位繞車,客戶不是很習(xí)慣,客戶更喜歡自己看,然后東問下,西問下。
切記:若客戶不喜歡“六方位繞車”,就不要強(qiáng)行介紹!根據(jù)客戶關(guān)注的問題去了解用戶對(duì)那方面感興趣。抓住要點(diǎn),不要介紹那些用戶不感興趣的內(nèi)容......