中國重汽在重卡領(lǐng)域取得的成績是有目共睹的，但是，近幾年中國重汽進軍輕卡領(lǐng)域也取得了不小的成績，特別是其在國內(nèi)的三個地區(qū)的布局，可以明顯的看出其這方面的布局。
從歷史的軌跡來看，中國重汽進軍輕卡，有幾個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。其一是對成都王牌公司的收購，在西南布下輕卡及中輕型自卸車的棋子；其二是進入福建，在永安市建設(shè)海西基地，打造“海西福濼”品牌；其三是在2011年3月建設(shè)濟南卡車工廠，當(dāng)年底發(fā)布HOWO輕卡品牌，并全面形成濟南基地、福建永安海西基地和成都王牌基地的“鐵三角”布局。
重汽HOWO輕卡
記者了解到，由于輕卡事業(yè)剛剛起步，重汽在2012年預(yù)計銷售輕卡6000輛左右，跟動輒十幾萬輛甚至幾十萬輛的福田、東風(fēng)和江淮等老牌企業(yè)相比，尚屬微不足道。2013年，重汽輕卡事業(yè)部的銷售目標(biāo)鎖定為2.5萬輛（不含成都王牌），同比增長超過300%。這其中，輕卡事業(yè)部旗下的HOWO品牌是其整個輕卡產(chǎn)品線的重中之重，也是完成十二五乃至十三五計劃的關(guān)鍵所在。
“對于濟南基地的HOWO輕卡在2012年的市場表現(xiàn)，我們把它形容為‘我來了’，它意味著HOWO正式跨入了輕卡行業(yè)。2013年，HOWO的主題是‘我行了’，我們希望通過2013年，使HOWO真正在輕卡行業(yè)站穩(wěn)腳跟，擁有一席之地?！辈號|這樣說道。
2013 三個品牌如何打天下？
2013年，“HOWO”、“海西福濼”、“黃河”這樣三個不同的品牌，將如何協(xié)同作戰(zhàn)，共同打造重汽的輕卡天下？蔡東表示，重汽將使用品牌分工和區(qū)域市場定位的方式來組合利用現(xiàn)有的資源?！癏OWO輕卡要覆蓋國內(nèi)輕卡的中端、中高端和高端市場。但我們不做低檔車”。據(jù)他介紹，中端就是搭載大柴、錫柴等社會資源發(fā)動機的車型，中高端則是搭載五十鈴4JB1技術(shù)發(fā)動機的平臺產(chǎn)品，而高端HOWO，搭載的是福田康明斯ISF2.8和ISF3.8先進發(fā)動機。
“黃河”輕型自卸車
記者了解到，2012年，HOWO輕卡已經(jīng)率先搭建起中檔和中高檔產(chǎn)品線，2012年底，搭載康明斯ISF輕型發(fā)動機的高檔HOWO也在商務(wù)大會上首次亮相。
對于濟南輕卡公司生產(chǎn)的“黃河”，重汽對其做了重新定位，主攻輕型自卸車領(lǐng)域。蔡東認為，隨著中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的深入，輕型自卸車的需求量將會越來越大?！靶〕擎?zhèn)的建設(shè)，尤其是南方城鎮(zhèn)的建設(shè)，會較少用到大型自卸車，而會大量需求小自卸。因此，黃河車被定位為輕型工程車，我們會把重汽這么多年積累的對自卸車的認識和經(jīng)驗，移植到黃河身上。”
而地處福建永安的海西福濼，覆蓋了2個產(chǎn)品平臺，一類是5系平臺，主打中重卡市場；另一類是福濼牌輕型自卸車，與濟南本部的“黃河”自卸車形成互補?！拜p型自卸車的主銷區(qū)域就是南方地區(qū)，比如貴州，云南，湖南，湖北，江西，福建，浙江等地。因此，我們把海西福濼定位為區(qū)域化銷售的工程車產(chǎn)品。”蔡東說道。
“雖然成都、濟南和海西都產(chǎn)輕型自卸車，但三地的產(chǎn)品并沒有很大沖突，而是充分發(fā)揮各自的區(qū)位優(yōu)勢，在產(chǎn)品研發(fā)上充分溝通，加強共享，形成獨特的競爭優(yōu)勢?！敝袊仄p卡事業(yè)部總經(jīng)理徐向陽進一步分析說，濟南輕卡公司的網(wǎng)絡(luò)覆蓋比較廣泛，全國主要省市都要進行布局；海西福濼主要立足于周邊的10個省市，包括福建、浙江、江西、兩湖、江蘇和安徽等，成都王牌主要立足西南，更好地利用國家西部大開發(fā)的政策，發(fā)揮其產(chǎn)品的特色。
2013年 能行嗎？
為了能夠在2013年“行”，中國重汽輕卡事業(yè)部在子品牌差異化分工的基礎(chǔ)上，已經(jīng)做好了2013年的產(chǎn)品規(guī)劃與布局。
首先，搭載福田康明斯發(fā)動機的HOWO輕卡2012年底已經(jīng)完成樣車試驗，2013年將正式推出上市。蔡東告訴記者，該車型一方面對標(biāo)國內(nèi)高端輕卡競品，另一方面也將在出口領(lǐng)域大展手腳?！霸谀厦乐薜群芏嗟貐^(qū)，客戶很認同康明斯發(fā)動機，所以我們認為，高端的豪華輕卡應(yīng)該使用康明斯發(fā)動機。為了跟中端和中高端的HOWO進行區(qū)別，我們還對高檔HOWO產(chǎn)品的前臉和造型做了調(diào)整，進一步凸顯高檔元素，達到更好的差異化?！?nbsp;
其次，HOWO輕卡將在2013年配裝曼的發(fā)動機和曼的車橋，從而極大提升其核心競爭力。2013年，重汽引進德國曼的發(fā)動機與車橋?qū)⑼瓿蓢a(chǎn)化并量產(chǎn)，5L排量的曼D08發(fā)動機將搭載在HOWO大輕卡上（重汽稱為3平臺輕卡）。
“曼的這款發(fā)動機，可靠性、油耗、噪音、B10壽命、輕量化、環(huán)保等各項指標(biāo)都是世界最先進水平。而且，國內(nèi)市場上現(xiàn)有的4缸發(fā)動機，功率幾乎都不超過160馬力，德國曼技術(shù)的重汽5L發(fā)動機，功率覆蓋140、160、180和205馬力。要知道，4缸機就達到205馬力，這將會重新定義160-210馬力之間的卡車概念，整車成本也會大幅降低?！辈號|解釋說。
第三，重汽輕卡事業(yè)部將推出HOWO牌的皮卡。蔡東告訴記者，重汽將先推皮卡后推微卡，生產(chǎn)制造都將放在濟南輕卡基地。“國內(nèi)目前有兩類皮卡，一類定位在6萬多元的檔次，另一類定位在8萬多元的檔次，我們會同步推出這兩類皮卡。中國現(xiàn)在的皮卡技術(shù)很成熟，海外需求量很大，我們的皮卡車型一方面會面向國內(nèi)，同時也要利用重汽在海外的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進行銷售。憑借著重汽在全球的成熟網(wǎng)絡(luò)，皮卡的出口會很順暢?！?nbsp;
此外，重汽還將在2013年推出3萬多元、駕駛室寬度為1560mm的HOWO單排及雙排微卡，“目前產(chǎn)品正在上公告和做試驗”。徐向陽對此補充說道，在重汽的中長期規(guī)劃中，輕卡要達到40萬輛的規(guī)模，市場需求量最大的微卡將是完成該任務(wù)的主力軍。
2013年，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)班子走馬上任，這一年，也被多數(shù)人認為是宏觀經(jīng)濟企穩(wěn)回升，GDP增速同比溫和增長的一年；這一年，被認為是商用車市場回暖，卡車迎來新增長的一年；這一年，也將是重汽輕型車全力拓展產(chǎn)品與市場的關(guān)鍵年。按照重汽集團的預(yù)測，輕卡市場將迎來10-15%的恢復(fù)性增長，助力重汽輕卡事業(yè)部實現(xiàn)銷售2.5萬輛的預(yù)定目標(biāo)。2013年，中國重汽的輕卡到底行不行呢？只有來年的這個時候，才能見分曉。
