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好車賣不動的惡性循環(huán) 銷量低 售后服務(wù)差

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2005-08-17
    如果專事汽車新聞報道的記者能被稱為準汽車專家的話,那他們的觀點應(yīng)該是有一定權(quán)威性的。但令人遺憾的是,專業(yè)是一回事,實際效果往往不走專業(yè)之路。原因很簡單,中國的汽車消費者想當?shù)氖恰吧系邸倍皇恰皩<摇薄?   在歐洲,兩廂車是大潮流、是真時尚;但在中國,人們對轎車的理解就是要“有頭有尾”,所以多選三廂車。   十幾年的汽車造下來,不知汽車廠家是否會有感想:國外流行的在中國不一定流行;為專業(yè)人士不屑的卻往往在實際銷售中業(yè)績不斐。   比如,業(yè)內(nèi)公認的一些優(yōu)秀車型:賽納、畢加索、波羅等,的確外形時尚超前、技術(shù)一流、同步全球,可消費者往往不很買賬銷量就是上不去。   在東風(fēng)標致307上市的現(xiàn)場,記者曾問神龍公司總經(jīng)理劉衛(wèi)東:“為何不把風(fēng)行歐洲的標致307兩廂型拿來,卻選擇了在法國根本未投產(chǎn)的三廂型?”劉衛(wèi)東答:“三廂車的市場絕對值大吧?!边@是審時度勢的精明,同時也是無奈的識時務(wù)。在市場大手的揉搓下,想把先進車型、先進技術(shù)引入中國的汽車廠家開始有些想通了,與其守著同步全球流行海外的車型賣不動,不如就量體裁衣按需供應(yīng)吧。   那些賣得不好的好車,由于銷量的不佳,漸漸開始了惡性循環(huán)。其中重要的一項就是售后服務(wù)。由于銷量低,保有量自然就低,維修工人失去了在不斷實踐中對車輛的熟悉和操作。于是在維修車間你會看到這樣的現(xiàn)象,維修工總在問其他維修工,這兒怎么弄?那兒怎么弄?對于車內(nèi)的一些構(gòu)造,修理工人甚至不如車的用戶熟悉,這使得用戶把車交給服務(wù)站維修時無法放心,而這些服務(wù)站是由生產(chǎn)廠家認定的定點維修廠。當維修保養(yǎng)中出現(xiàn)的疏漏惹惱了用戶后,這種售后服務(wù)不佳的口碑自然又會影響到新車的銷售。惡性循環(huán)的一條鏈條已經(jīng)開始運轉(zhuǎn)。