繼長城潤滑油汽車服務中心北京旗艦店開業(yè)后，國內(nèi)另一潤滑油巨頭統(tǒng)一石化昨天宣布，其在全國85家換油中心試點已經(jīng)結(jié)束，將于5月全面鋪開，年底前在全國建立2000家換油中心。即將到來的5月，國產(chǎn)品牌的圈地大戰(zhàn)將挑戰(zhàn)汽服市場外資品牌潤滑油的壟斷地位。
開店大戰(zhàn)
“我們的目標是到今年年底前在全國開2000家‘自由行’換油中心，把銷售額提高到20億”，統(tǒng)一石化公司總經(jīng)理李嘉毫不諱言自己的擴張雄心。
李嘉告訴記者，統(tǒng)一目前已經(jīng)在全國建立了85家自由行換油中心。作為試點，這些換油中心全部為直營店。換油中心不光提供換油服務，同時還提供保養(yǎng)、美容等服務。目前試點已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在統(tǒng)一正在全國范圍內(nèi)全面接受加盟申請，目前已經(jīng)收到一百多萬元加盟費。從5月開始，全國的加盟店將陸續(xù)開業(yè)。
另一個競爭者長城潤滑油的最新消息是，3月份長城潤滑油汽車服務中心旗艦店———亞運村店剛剛開業(yè)。目前，長城潤滑油汽車服務中心在北京已經(jīng)擁有了4家直營店。據(jù)中石化長城潤滑油公司連鎖經(jīng)營管理部副部長胡坤透露，長城潤滑油將在3到5年內(nèi)投資2個億，在北京開設100家連鎖店，5年內(nèi)做成全國性的連鎖店。
長城潤滑油的另一個開店舉措是“借雞下蛋”。長城潤滑油北京分公司與汽修連鎖企業(yè)———中車汽修簽訂為期一年的協(xié)議，通過中車汽修在北京的40多家連鎖店來經(jīng)營長城潤滑油。
雙方的擴張也各有側(cè)重。據(jù)中石化長城潤滑油公司連鎖經(jīng)營管理部副部長胡坤介紹，在北京的4家長城汽車服務中心相繼開業(yè)后，長城將進軍上海和廣州，進而輻射全國。而統(tǒng)一避其鋒芒，雖然在北京也開設了換油中心，但并沒有把北京作為爭奪重點。
搶占終端
統(tǒng)一和長城在汽服市場的擴張表明，國內(nèi)潤滑油生產(chǎn)商將視線投向了汽車產(chǎn)業(yè)鏈的終端———汽服市場，這一轉(zhuǎn)變說明了潤滑油真正的利潤所在。
在潤滑油領域，利潤最大的當屬車用潤滑油。統(tǒng)一石化公司總經(jīng)理李嘉告訴記者，統(tǒng)一的工業(yè)用潤滑油已經(jīng)于4月初停產(chǎn)，集中力量來生產(chǎn)車用油。而車用潤滑油市場基本分為三部分：汽車出廠前，由生產(chǎn)企業(yè)在汽車發(fā)動機、變速箱中加注的潤滑油(即裝車用油)；汽車出廠后至強制保養(yǎng)期結(jié)束前在指定4S店由廠家或經(jīng)銷商負責更換的潤滑油；強制保養(yǎng)期過后，車主自由選擇的售后服務潤滑油。
在裝車用油領域，國產(chǎn)品牌已經(jīng)占有一席之地，確保了國產(chǎn)潤滑油取得汽車生產(chǎn)商的認可，而且能夠繼續(xù)成為強制保養(yǎng)期內(nèi)的指定用油。
但是裝車用油的市場很小，每輛車出廠前大約只加注6-10升，兩年的強制保養(yǎng)期也不會用掉太多潤滑油?！皬娭票ｐB(yǎng)期后，大約80%的車主不會選擇到4S店，而是社會上的換油中心或是其他汽服機構(gòu)”，統(tǒng)一石化公司總經(jīng)理李嘉告訴記者，潤滑油利潤的80%都集中在汽服市場。所以爭建換油中心和汽服中心就成為國產(chǎn)潤滑油在裝車用油的爭奪后展開的新一輪競爭。
行業(yè)洗牌
和國內(nèi)三大潤滑油生產(chǎn)企業(yè)爭奪裝車用油市場一樣，統(tǒng)一和中石化在汽服市場的擴張同樣將擠壓外資潤滑油品牌的市場空間。
與國產(chǎn)三大潤滑油在2004年央視廣告招商中隆重登場相比，外資潤滑油品牌早就樹立了良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，擁有長期穩(wěn)定的客戶群。以北京為例，殼牌早在1982年就通過經(jīng)銷商建立了北京最早的專業(yè)化汽車維護保養(yǎng)中心，目前殼牌通過其在中國250多個城市的銷售網(wǎng)來提供換油和保養(yǎng)業(yè)務。BP則在中國建有多家“換油易”換油中心，目前經(jīng)營的BP潤滑油和嘉實多潤滑油都是中國消費者耳熟能詳?shù)钠放?。其他的外資品牌也或多或少地建有換油中心或汽服機構(gòu)。
實際上，外資品牌和國產(chǎn)品牌在技術(shù)上已經(jīng)沒有多大差別。雙方有些產(chǎn)品的基礎油、添加劑甚至配方都是一樣的，但是由于外資進入較早，消費者也不了解潤滑油知識，長期的消費習慣使得多數(shù)人更愿意使用外資品牌潤滑油?！斑^了強制保養(yǎng)期后，大部分消費者傾向于使用那些知名的外資潤滑油?！苯y(tǒng)一石化公司外聯(lián)部主任臧宜說。
業(yè)內(nèi)人士分析，統(tǒng)一與長城大舉開店，鋪設終端網(wǎng)絡，隨著廣告宣傳以及各種市場行為相繼展開，汽服市場的新一輪競爭將對外資潤滑油形成強有力的挑戰(zhàn)，從而改寫行業(yè)格局。
信息來源：京華時報 作者：史寶華 張利東
