“十一黃金周，各汽車廠家紛紛開(kāi)始祭出降價(jià)大旗，一場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)了3個(gè)月的價(jià)格大戰(zhàn)，再次掀起高潮。在經(jīng)歷了持續(xù)兩年的井噴式增長(zhǎng)后，進(jìn)入2004年的中國(guó)汽車市場(chǎng)開(kāi)始放慢了前進(jìn)的步伐，任憑各路廠家紛紛降價(jià)血拼，車市依舊無(wú)法走出低谷。整個(gè)車市的持續(xù)低迷迫使所有人都在問(wèn)：“中國(guó)的車市究竟是怎么了？是什么原因讓中國(guó)的消費(fèi)者捂緊了自己的錢包，坐壁觀望汽車廠家間的殊死拼爭(zhēng)？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的答案眾說(shuō)紛紜，但說(shuō)的最多的還是，消費(fèi)者持幣待購(gòu)是由于車價(jià)還沒(méi)有降到位，頻繁的降價(jià)行為讓消費(fèi)者對(duì)車價(jià)失去信任，總是會(huì)擔(dān)心剛買了幾天又會(huì)降價(jià)。應(yīng)該說(shuō)，某種程度上汽車價(jià)格上的殘酷競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是導(dǎo)致消費(fèi)者持幣觀望的原因，但消費(fèi)者持幣待購(gòu)又不能完全被認(rèn)為是等待新的降價(jià)高潮的來(lái)臨，畢竟目前很多車型的價(jià)格已經(jīng)接近國(guó)際價(jià)格，上海大眾生產(chǎn)的POLO甚至已經(jīng)低于了國(guó)際價(jià)格。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上來(lái)看，市場(chǎng)供需出現(xiàn)供大于求主要有兩種可能：一是市場(chǎng)需求已經(jīng)飽和；二是有效供給不足。從中國(guó)目前的情況來(lái)看，汽車市場(chǎng)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和，中國(guó)的汽車萬(wàn)人擁有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的研究報(bào)告顯示，根據(jù)未來(lái)20年內(nèi)中國(guó)城鎮(zhèn)人均年收入情況和中央政府確定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)，以及人均年收入與家用轎車保有量的關(guān)系、家用轎車在轎車總需求的比例及其變化的趨勢(shì)，到2020年我國(guó)總的家用轎車保有量將達(dá)到7200萬(wàn)輛，而目前中國(guó)的家用轎車保有量只有489萬(wàn)輛，因此中國(guó)的汽車消費(fèi)仍然具有巨大的市場(chǎng)需求。
中國(guó)的乘用車市場(chǎng)已經(jīng)涵蓋了從高檔轎車、中高檔轎車、中檔轎車、中低檔轎車、微型轎車、SUV到M PV等類別，各類廠家也不斷推出各種新的車型來(lái)吸引消費(fèi)者，但是仍有大量消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的現(xiàn)有車型無(wú)法滿足他們的需要，他們期待廠家能夠根據(jù)他們的需求來(lái)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出新的車型。由此可以看出，中國(guó)車市持續(xù)低迷更多是由于現(xiàn)有的市場(chǎng)有效供給并不能完全滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。
中國(guó)消費(fèi)者的這些實(shí)際需求的形成主要是由于：消費(fèi)者對(duì)車輛自身的關(guān)注加強(qiáng)，隨著公眾在交通安全意識(shí)方面的不斷增強(qiáng)，尤其是新的交通法規(guī)的頒布和實(shí)施，消費(fèi)者對(duì)于車輛的主動(dòng)安全性和被動(dòng)安全性也提出了新的要求；消費(fèi)者對(duì)車輛乘坐的舒適性、對(duì)車輛的技術(shù)上的特征和認(rèn)知程度也有所提高，理性化的消費(fèi)理念已經(jīng)成為主導(dǎo)；同時(shí)，在車輛的使用環(huán)境上，目前擁擠的城市路面，緊張的停車位，緊湊車型正受到消費(fèi)者的青睞；隨著政府和消費(fèi)者對(duì)能源與環(huán)保問(wèn)題日益重視，油耗低、注重環(huán)保的車型也成為市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)。
消費(fèi)者多樣化的需求促使汽車市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，一種能夠滿足消費(fèi)者轎車般駕乘感受，同時(shí)又能夠?qū)崿F(xiàn)其“一舉多得的功能需求的多功能轎車將會(huì)成為整個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)新寵。多功能轎車市場(chǎng)為眾多廠商新辟了一個(gè)廣闊的空間，誰(shuí)能夠搶占先機(jī)進(jìn)入這一市場(chǎng)，必然會(huì)在未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。(陸軍)
