一邊是國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)低迷不前，一邊是海外業(yè)務(wù)進(jìn)展如火如荼。自去年與戴姆勒合資合作的正式獲批以及印度工廠投建以來(lái)，福田汽車(chē)開(kāi)始加速在歐洲、中東、非洲等海外市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐。
海外擴(kuò)張加速
在“5 3 1”海外發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)下，近兩年來(lái)，福田汽車(chē)拓展海外市場(chǎng)的步伐明顯加快：2011年4月4日，福田汽車(chē)東非KD生產(chǎn)基地在肯尼亞首都內(nèi)羅畢奠基；隨后，在5月,福田又在印度孟買(mǎi)簽訂了投資意向書(shū)；6月福田汽車(chē)歐洲汽車(chē)事業(yè)部暨俄羅斯福田汽車(chē)公司正式成立；10月，福田董事會(huì)通過(guò)了斥資6.2億元在印度投建子公司的決議；2012年2月18日，福田與戴姆勒的合資公司——北京福田戴姆勒汽車(chē)有限公司正式掛牌；3月26日，肯尼亞銷(xiāo)售有限公司成立，其首款全球性產(chǎn)品——拓陸者皮卡亦正式登陸肯尼亞市場(chǎng)；7月福田戴姆勒汽車(chē)合資公司正式運(yùn)營(yíng)。
福田汽車(chē)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前11個(gè)月，福田汽車(chē)在海外實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超過(guò)3萬(wàn)輛，整體同比增長(zhǎng)24.5%。按地區(qū)來(lái)看，今年1~9月，福田汽車(chē)在中南美、北非、中南非地區(qū)的銷(xiāo)量也穩(wěn)步上升，較去年同期增長(zhǎng)8.8%，其中，在東南亞銷(xiāo)售區(qū)同比增長(zhǎng)了50%。
對(duì)于今年以來(lái)福田在海外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，福田汽車(chē)公關(guān)傳播部相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，在去年福田戴姆勒合資公司正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，借助戴姆勒在海外的渠道和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，福田開(kāi)始積極參與國(guó)際市場(chǎng)拓展，并加速海外市場(chǎng)屬地化建設(shè)，今年以來(lái)，在澳大利亞、哥倫比亞、俄羅斯、印度、巴西、烏拉圭以及南非和沙特等地區(qū)取得了較快發(fā)展。
不過(guò)，對(duì)于近期業(yè)界傳出福田在巴西以及喀麥隆投資建廠的消息，上述公關(guān)傳播部負(fù)責(zé)人表示，實(shí)際上還沒(méi)有跟當(dāng)?shù)卣炇鹑魏螌?shí)質(zhì)性的協(xié)議。他稱(chēng)，“盡管巴西、非洲市場(chǎng)也是我們重點(diǎn)拓展的海外市場(chǎng)，但在正式進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前，我們需要先做調(diào)研，投資意向并非都能最后實(shí)現(xiàn)的。”
屬地化管理
在福田海外業(yè)務(wù)“處處開(kāi)花”的背后，海外銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變起到?jīng)Q定性作用。
“以前福田出口是做訂單，針對(duì)訂單進(jìn)行生產(chǎn)。但是，這樣福田并不清楚用戶的需求，更不掌握網(wǎng)絡(luò)終端?，F(xiàn)在福田做海外市場(chǎng)，做的是客戶。從營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式上、產(chǎn)業(yè)化、CBU（完全組裝）和KD，缺一不可。”福田汽車(chē)副總經(jīng)理兼海外事業(yè)部總經(jīng)理王向銀在接受本報(bào)采訪時(shí)就曾表示，由單純賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向打包賣(mài)服務(wù)，將一次性貿(mào)易客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期分銷(xiāo)業(yè)務(wù)代理商，貿(mào)易模式的轉(zhuǎn)變使得福田汽車(chē)對(duì)在東南亞、中南美、北非、中南非等目標(biāo)市場(chǎng)取得顯著成效，而“做好全球化營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是人才的屬地化?！?
事實(shí)上，在福田汽車(chē)的“2020戰(zhàn)略”中，“屬地運(yùn)營(yíng)、屬地管理”的海外業(yè)務(wù)管理模式，是其進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)的重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)之一。
在俄羅斯、印度、巴西、墨西哥、印尼這五個(gè)發(fā)展中市場(chǎng)建廠后，福田將實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)夭少?gòu)、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)毓陀谩Ｒ远砹_斯公司為例，籌建階段的36名員工中，只有7名員工是從中國(guó)派駐；在9位管理者中，4位是當(dāng)?shù)厝恕?
記者了解到，在去年斥資6.2億元在印度建廠之際，福田就已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一整套針對(duì)印度屬地招聘人才和公司外派人員的全球化培訓(xùn)方案，并且開(kāi)始正式實(shí)施。而在今后巴西、墨西哥以及泰國(guó)陸續(xù)建廠后，到2015年，福田海外業(yè)務(wù)部門(mén)將有90%上為國(guó)際化屬地人員。
“這幾年，我們主要還是要發(fā)展好俄羅斯的業(yè)務(wù)，包括產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)和品牌形象的提升，真正實(shí)現(xiàn)‘屬地運(yùn)營(yíng)、屬地發(fā)展’，持續(xù)推進(jìn)在歐洲市場(chǎng)的進(jìn)入和提升?！备Ｌ锲?chē)海外事業(yè)部副總經(jīng)理萬(wàn)旭軍昨日接受本報(bào)采訪時(shí)表示，自2010年6月份成立歐洲區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心以來(lái)，今年福田汽車(chē)在俄羅斯市場(chǎng)的運(yùn)行已經(jīng)進(jìn)入正軌，同時(shí)也在意大利進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的拓展和產(chǎn)品拓展，為明年的市場(chǎng)進(jìn)入打下良好的基礎(chǔ)。
業(yè)界評(píng)論員宇辰認(rèn)為，出口是一個(gè)機(jī)會(huì)。不過(guò)，目前中國(guó)仍然是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，對(duì)于本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，在積極“走進(jìn)去”的同時(shí)，切不可忽略要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“先扎穩(wěn)根”。
