今年一季度，東風(fēng)柳州汽車有限公司累計銷售汽車81987輛，同比增長16.89%。3月份，東風(fēng)柳汽單月銷售汽車29931輛，其中商用車銷售3263輛、乘用車銷售26668輛，乘用車中風(fēng)行MPV銷售11452輛、風(fēng)行景逸銷售15216輛。
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另外，今年上半年，東風(fēng)柳汽將對商用車品牌結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，“終結(jié)”原有的霸龍品牌，實施商用車單品牌戰(zhàn)略，只保留乘龍品牌，這一變化將在2015年上半年完成。
體驗營銷成效明顯
在宏觀經(jīng)濟和汽車行業(yè)步入新常態(tài)的當(dāng)下，東風(fēng)柳汽一季度產(chǎn)銷態(tài)勢良好充分證明其推行的體驗營銷成效明顯。
按照部署，東風(fēng)柳汽將在今后的營銷工作中繼續(xù)堅持體驗營銷，并采取系列舉措：
1.認真按照風(fēng)行汽車“兩網(wǎng)四線”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式，扎扎實實地精耕區(qū)域市場，把風(fēng)行營銷網(wǎng)絡(luò)向縱深推進；2.實施渠道下沉，堅持數(shù)量與質(zhì)量“兩手抓”、“兩手硬”；3.堅持銷售網(wǎng)點與服務(wù)網(wǎng)點同步下沉、同步建設(shè)；實施精細營銷，促進營銷模式跨越轉(zhuǎn)型，實行品牌向上策略；4.關(guān)注價值鏈建設(shè)，全面提升盈利能力；聚焦用戶的每個接觸點，改善基礎(chǔ)管理，挖掘每一個盈利環(huán)節(jié)；5.引導(dǎo)經(jīng)銷商建立一整套以“以客戶為中心”的工作方式；6.讓服務(wù)與后市場業(yè)務(wù)成為東風(fēng)柳汽新的盈利增長點。
東風(fēng)柳汽商用車將實施單品牌戰(zhàn)略
2015年，東風(fēng)柳汽將會有三個明顯的變化。
1、將對商用車品牌結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，取消原有的霸龍品牌，只保留乘龍品牌，這一變化將在上半年完成；
2、去年8月份開工建設(shè)的乘用車發(fā)動機工廠將在今年9月份竣工投產(chǎn)；
3、加快推進柳東乘用車新基地二期建設(shè)。
