東風(fēng)有限刃量具廠今年新開拓的DL市場(chǎng)，前期承接的140余萬(wàn)元訂單102個(gè)品種，日前已全部發(fā)交并形成銷售收入，掀開了該廠與DL長(zhǎng)期共贏合作的新篇章。
近年來(lái),工具市場(chǎng)發(fā)生了很大變化,傳統(tǒng)的高速鋼刀具市場(chǎng)逐步萎縮，取而代之的是大量進(jìn)口數(shù)控刀具，給刃量具廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較大沖擊，如何適應(yīng)刀量具市場(chǎng)的變化，尋找新的數(shù)控刀具市場(chǎng)已成為當(dāng)務(wù)之急。為此，該廠市場(chǎng)部在全國(guó)機(jī)加工企業(yè)積極尋找商機(jī),當(dāng)?shù)弥狣L市場(chǎng)每年銑刀類工裝需求甚大并長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的信息后，刃量具廠市場(chǎng)部和技術(shù)開發(fā)部組成團(tuán)隊(duì)趕赴該市場(chǎng)，到廠家宣傳該廠的技術(shù)實(shí)力及加工優(yōu)勢(shì)。用戶一開始對(duì)該廠的自薦基本持懷疑的態(tài)度，認(rèn)為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高精度刀具根本無(wú)法與國(guó)外先進(jìn)品牌刀具相提并論，幾乎下定論要將該廠拒之門外。團(tuán)隊(duì)成員并未放棄，將該廠為山東天潤(rùn)、江鈴等知名廠家開發(fā)生產(chǎn)的曲軸內(nèi)外銑刀、車?yán)兜葒?guó)內(nèi)首創(chuàng)刀具的供貨情況及用戶反饋一一列舉，反復(fù)宣傳刃量具廠的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，終于打消了用戶的疑慮，一舉簽下了140余萬(wàn)元的刀具訂單。
該批訂單技術(shù)含量高，加工難度大，交貨周期短，是廠家有意拿一些連國(guó)外刀具生產(chǎn)廠都感到頭疼的品種來(lái)考驗(yàn)刃量具廠的實(shí)力。
為確保訂單的如期交付，刃量具廠廠部領(lǐng)導(dǎo)親自指揮，市場(chǎng)部與技術(shù)開發(fā)部、量輔分廠緊鑼密鼓開始分頭進(jìn)行，技術(shù)開發(fā)部全員上陣，全力以赴設(shè)計(jì)圖紙，分廠管理人員和操作者常常挑燈夜戰(zhàn)，三伏天里揮汗如雨，倒班連軸運(yùn)作，直到刀具全部按期交貨驗(yàn)收，受到廠家的高度評(píng)價(jià)。用戶對(duì)刃量具廠的印象由當(dāng)初的懷疑到由衷信服，在交往過(guò)程中由平淡往來(lái)到形成莫逆之交，一切都為今后長(zhǎng)期的合作奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。近期，DL市場(chǎng)的第二批、第三批訂單業(yè)已簽訂。
