繼陜汽、東風商用車和中國重汽之后，一汽解放今日在四川成都開啟年會第四波浪潮。
一汽解放2016商務大會現(xiàn)場
12月22日，一汽解放汽車有限公司在成都隆重召開2016商務大會。來自全國各地的上千家解放商用車全國經(jīng)銷商、服務商和專用車合作伙伴齊聚蓉城，共商發(fā)展大計，為2016年的市場研討和銷量目標實現(xiàn)做好充分準備。
現(xiàn)場展車
2015銷中重卡12.8萬輛市場份額提升0.5%
2015年，受經(jīng)濟增速放緩、房地產(chǎn)去庫存、制造業(yè)降產(chǎn)能、經(jīng)濟軟著陸、固定資產(chǎn)投資低迷等多重不利因素的影響，中國商用車市場尤其卡車市場快速下滑，市場需求萎靡不振。2015年，國內(nèi)中重卡整體市場需求預計為74萬輛（含出口），同比下降25%；而輕卡市場需求同比下降30%（含輕型工程車）。在經(jīng)濟新常態(tài)和行業(yè)新常態(tài)下如何求變創(chuàng)新、逆勢突破，成為了中國商用車企轉型發(fā)展的必由之路。
一汽解放總經(jīng)理許憲志致辭
通過對市場需求的準確把控，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，2015年，在解放公司全體員工的努力下，解放中重卡實現(xiàn)銷售12.8萬輛，市場份額為17.2%，比2014年上升0.5%，并實現(xiàn)了備品銷售額18.7億元的歷史性突破；輕卡銷售1.3萬輛，市場份額提升0.5個百分點。
2015年，在柴油車國四排放法規(guī)全面實施的環(huán)境下，重卡市場高端化趨勢明顯加速，解放J6系列高端產(chǎn)品的市場認可度進一步提高。迄今為止，解放J6系列高端產(chǎn)品累計產(chǎn)銷已經(jīng)突破50萬輛，保持行業(yè)領先地位。
現(xiàn)場展車
2015年，解放JH6牽引車新品銷售近700輛，實現(xiàn)了市場的良好導入。2015年，作為全新高端重卡的JH6在全國上市，該車針對中國輕量化、高效物流市場需求，承襲解放產(chǎn)品節(jié)油、安全、可靠優(yōu)秀基因，并與同步上市的解放J6P領航版率先達到“發(fā)動機、變速箱、驅動橋10萬公里長換油，輪端50萬公里免維護”以及“3年不計里程”的世界級保用標準。歷經(jīng)半載，解放JH6新產(chǎn)品迅速得到了市場的認知與用戶的信賴。
看好2016年市場明年要銷中重卡13.7萬輛
在本次商務大會上，一汽解放有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理荊青春發(fā)布了一汽解放2016年的目標，即總體銷量目標為15.5萬輛，其中，中重卡銷量目標為13.7萬輛，市場份額18%，提升0.8個百分點；輕卡銷量目標為1.8萬輛，市場份額2%；備品銷售額目標為19.9億元。
一汽解放有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理荊青春
荊青春分析認為，2016年，中重卡市場的有利因素強于不利因素，從而將帶動整體市場需求上升?！?016年，預計中重卡整體市場需求將不低于75萬輛，并有沖高80萬輛的機遇；輕卡整體市場銷售預計為85萬輛，同比上升9%?！彼治稣f，預計2016年上半年中重卡市場需求為45萬輛，占全年銷量的的56%；下半年行業(yè)需求為35萬輛，占全年的44%?；谶@個判斷，2016年上半年解放中重卡銷量目標為8.2萬輛，占全年銷量的60%，份額為18.2%。
具體來看，2016年，解放牽引車銷售目標為6.9萬輛，份額27%，提升1個百分點；載貨車品系銷售目標5.3萬輛，份額21.3%，提升1.3個百分點；自卸車銷售目標為0.75萬輛，份額5%，提升0.8個百分點；專用車銷售目標0.75萬輛，份額7.5%，提升1個百分點。
為了實現(xiàn)這一目標，2016年，一汽解放將緊緊圍繞“聚焦客戶、廠商聯(lián)動、聚焦目標、共創(chuàng)共贏”的工作方針，適應市場發(fā)展趨勢，聚焦客戶需求，定制精準策略，深化營銷模式，創(chuàng)新服務體驗，提升解放的品牌價值。產(chǎn)品方面，2016年一汽解放將全面拓展JH6及領航版車型，推出4×2、6×2領航版牽引車、8×4領航版載貨車等重型產(chǎn)品，以及J6L、J6M中型領航版產(chǎn)品。
2016年，一汽解放還將投放搭載錫柴6DM313L發(fā)動機的J6P升級版牽引車，最大功率達到550馬力，滿足干線物流運輸市場需求；投放山區(qū)版、寒區(qū)版、南方版等產(chǎn)品，全面滿足細分市場個性化需求。
此外，記者了解到，2016年8月，解放將推出“解放管家”APP服務平臺，通過這個手機APP平臺，拓展營銷渠道，加速品牌傳播，加強客戶關系管理，增強客戶粘性。
發(fā)布十三五目標2020中重卡市場份額要達20%
商務大會上，一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務副總經(jīng)理胡漢杰做了“新時代下的新解放”重要報告。胡漢杰指出，面對即將到來的“十三五”，解放公司制定了“十三五”戰(zhàn)略目標：到2020年中重卡市場份額要達到20%，輕卡市場份額5%。為了支撐該目標的實現(xiàn)，解放制定了技術領先、質量制勝、成本優(yōu)化、營銷變革和綠色發(fā)展等六大戰(zhàn)略，力圖重塑新解放。
胡漢杰同時表示，2016年，是“十三五”的開局之年，為了做好“十三五”，解放公司擬從效率、質量、服務、技術和創(chuàng)新5個方面重點尋求突破，打造卡車新時代下的新解放，即五個“更加”：更加快速的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加領先的解放和更加活力的解放。
中重卡市場占有率20%、輕卡5%的市場占有率，這一十三五的愿景目標能否順利實現(xiàn)呢？毫無疑問，2016年將是至關重要的一年。究竟，2016年解放的轉型突破道路是否能“一路綠燈”？記者將在后續(xù)為您帶來更多報道。
