近3年來(lái)，商用車公司產(chǎn)銷量和市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，銷售年均增長(zhǎng)8.57％，在國(guó)內(nèi)中卡市場(chǎng)萎縮、重卡市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的形勢(shì)下，商用車公司針對(duì)市場(chǎng)推出了一系列新車型，并得到用戶的認(rèn)可。重型車的銷售量由20 00年的2萬(wàn)輛增長(zhǎng)到2003年的8.2萬(wàn)輛，重型車占卡車總量的比例由不足20％增長(zhǎng)到60％。2003年重中型卡車市場(chǎng)占有率達(dá)到36. 06％，重回行業(yè)第一。在重型車和新車型銷售增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，商用車公司的經(jīng)營(yíng)效益也得以穩(wěn)步提高，近3年銷售收入年均增長(zhǎng)23％，2003年實(shí)現(xiàn)銷售收入243億元。
據(jù)悉，商用車公司今年將加強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品快速應(yīng)變工作和正在開發(fā)產(chǎn)品的商品化工作，通過(guò)合資、技術(shù)引進(jìn)和業(yè)務(wù)整合等方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值，確保全年銷售載貨車159489輛，尋求280馬力以上重型車在市場(chǎng)上的突破，確保新品銷售13700輛，推進(jìn)客車業(yè)務(wù)整合，確保客車銷售14331輛(含底盤改裝)，整合專用車資源，實(shí)現(xiàn)全年銷售專用車19920輛，市場(chǎng)銷售總部確保配件銷售6億元，專業(yè)廠實(shí)現(xiàn)自銷19.7億元。另外，將加強(qiáng)分析和控制，在經(jīng)營(yíng)管理各環(huán)節(jié)尋找降成本空間，確保全年降成本8.3億元。
中村克己要求公司要充分認(rèn)識(shí)到中國(guó)汽車行業(yè)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。他說(shuō)，商用車事業(yè)是東風(fēng)的一個(gè)中堅(jiān)事業(yè)，對(duì)今年事業(yè)計(jì)劃目標(biāo)的完成起著關(guān)鍵作用。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)更多，只有走在對(duì)手的前面，向用戶提供有魅力的產(chǎn)品，提供有魅力的服務(wù)，東風(fēng)才能贏得用戶。
