今年以來，“東風(fēng)汽車”大訂單接踵而至，創(chuàng)造了歷史銷售的最好水平。年初，“東風(fēng)汽車”就向湖南“太子奶”發(fā)運(yùn)１５０輛東風(fēng)小霸王；４月底，東風(fēng)皮卡在山西采購中奪標(biāo)，３０輛首交山西省政府；６月中旬，４０輛“東風(fēng)之星”服務(wù)武漢市城市建設(shè)；近日，東風(fēng)輕卡一舉中標(biāo)杭州“貨的”市場(chǎng)，２０輛東風(fēng)小霸王浩浩蕩蕩從襄樊發(fā)往杭州，成為杭州市首批城市“貨的”。
短短半年之內(nèi)，“東風(fēng)汽車”在大訂單交付中獨(dú)樹一幟，成為行業(yè)領(lǐng)軍者，這是“東風(fēng)汽車”快速應(yīng)變市場(chǎng)的最好說明。
搶抓機(jī)遇 產(chǎn)品進(jìn)入西子湖畔
去年下半年，杭州市因?yàn)槿【喠恕八男≤嚒保沟贸鞘形锪鬟\(yùn)輸供需矛盾突出。杭州市貨運(yùn)出租車更新的方案經(jīng)人大代表提出后，有關(guān)部門隨即拿出了杭州貨的“六統(tǒng)一”方案，接著，該市開始了面向全國生產(chǎn)企業(yè)采購“貨的”的招標(biāo)工作。
去年１０月，在參與競(jìng)標(biāo)的１３家專業(yè)輕卡制造廠家中，“東風(fēng)汽車”抓住機(jī)遇，積極競(jìng)標(biāo)。憑借強(qiáng)大的技術(shù)、研發(fā)和生產(chǎn)、服務(wù)實(shí)力，“東風(fēng)汽車”一舉成為入圍企業(yè)。
１２月，杭州市組織“貨的項(xiàng)目考察團(tuán)”對(duì)“東風(fēng)汽車”進(jìn)行了實(shí)地走訪考察，受到“東風(fēng)汽車”和襄樊市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)高度重視。考察期間，考察團(tuán)成員對(duì)“東風(fēng)汽車”進(jìn)行了全方位的參觀，聽取了詳細(xì)的說明?！皷|風(fēng)汽車”先進(jìn)的設(shè)計(jì)開發(fā)能力，出色的生產(chǎn)線，完備的監(jiān)測(cè)設(shè)備，嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系等，給杭州“貨的項(xiàng)目考察團(tuán)”留下了深刻印象。名不虛傳的東風(fēng)輕卡在經(jīng)過嚴(yán)格評(píng)審后，被確定為杭州市城市″貨的″指定車。
快速應(yīng)變 打造貨的新概念
“東風(fēng)汽車”在獲得杭州市城市貨的指定用車后，公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東風(fēng)裕隆業(yè)務(wù)人員、杭州商務(wù)處人員以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通力協(xié)作，迅速對(duì)杭州市有５０部以上承運(yùn)資格的承運(yùn)商逐一進(jìn)行拜訪。每去一家，一邊與承運(yùn)商進(jìn)行真誠地交流溝通、一邊帶上東風(fēng)輕卡展車在現(xiàn)場(chǎng)展示，并從東風(fēng)輕卡的外觀、動(dòng)力、可靠性等方面向客戶給予充分、細(xì)致介紹，以便讓當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)商更深刻地了解和認(rèn)識(shí)東風(fēng)輕卡卓越的性能。通過卓有成效的宣傳交流，各承運(yùn)商對(duì)東風(fēng)輕卡充滿了信任，并且與“東風(fēng)汽車”簽訂了批量訂單。
“貨的”在城市物流運(yùn)輸中是個(gè)新概念。因?yàn)閲覜]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)城市對(duì)“貨的”的要求不同，這就給生產(chǎn)廠家在快速調(diào)整中帶來困難。出人意料的是，“東風(fēng)汽車”自今年初拿到訂單后，僅用一個(gè)月的時(shí)間就為客戶開發(fā)試制出兩部“貨的”樣品，顯示出超快的適應(yīng)能力。這個(gè)速度，在同類廠家中無人匹敵。
在研發(fā)試制中，“東風(fēng)汽車”必須要滿足杭州城市貨的“統(tǒng)一專用號(hào)牌、統(tǒng)一車型、統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一叫車、統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)”的要求，另外，需方還提出了“希望價(jià)格不要過高，底盤要低一些，便于貨物裝卸，車身長度不超過５米，排放符合城市環(huán)?！钡忍厥獾臉?biāo)準(zhǔn)或要求，給設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來了不小難度。
面對(duì)客戶的要求，“東風(fēng)汽車”克服許多難題，各部門之間爭(zhēng)分奪秒，積極應(yīng)對(duì)，表現(xiàn)出很強(qiáng)的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
——研發(fā)部門迅速成立專班，圍繞需方特殊產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，夜以繼日進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品性能的設(shè)計(jì)，一項(xiàng)一項(xiàng)地進(jìn)行多輪試驗(yàn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，以滿足客戶需求；
——采購部門及時(shí)行動(dòng)，在零部件采購供應(yīng)中依據(jù)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所有零部件精挑細(xì)選，從源頭材料上把好品質(zhì)質(zhì)量關(guān)，杜絕不良配件進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)；
——各生產(chǎn)單位圍繞產(chǎn)品保質(zhì)保量交貨展開了緊鑼密鼓地生產(chǎn)，用“連軸轉(zhuǎn)”的速度精心組織，精心調(diào)度，過程銜接緊密，排產(chǎn)科學(xué)細(xì)致，所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)井井有條，忙而不亂；
——質(zhì)量部門忙碌而嚴(yán)謹(jǐn)，根據(jù)先進(jìn)的日產(chǎn)品質(zhì)保證體系，采取跟蹤制度嚴(yán)格檢查監(jiān)督，通過貫徹“一級(jí)自保、二級(jí)專檢、三級(jí)督導(dǎo)”等考核措施，切實(shí)保證“不制造不良，不接受不良，不流出不良”，使產(chǎn)品質(zhì)量在生產(chǎn)的全過程中得到嚴(yán)格而有效控制。
……
市場(chǎng)復(fù)雜而多變，就在“東風(fēng)汽車”全力進(jìn)行批量生產(chǎn)的過程中，需方因?yàn)楦鞣N原因，還進(jìn)行了幾次不大不小的“貨的”調(diào)整，例如，將原來的不可翻駕駛室改為可翻駕駛室。眾所周知，哪怕一個(gè)微小的尺寸調(diào)整將意味著什么。一次微調(diào)就是一個(gè)戰(zhàn)役，對(duì)于生產(chǎn)廠家來說無疑加大了工作量和成本。但“東風(fēng)汽車”始終視客戶為上帝，對(duì)于客戶的更改不嫌麻煩，通過加班加點(diǎn)改工藝，按照客戶要求逐一進(jìn)行了嚴(yán)格調(diào)整，滿足了客戶需要。
牢固樹立一盤棋思想，一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，是“東風(fēng)汽車”快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的法寶。正因如此，“東風(fēng)汽車”今年１至５月實(shí)現(xiàn)銷售輕卡４０１５２輛，同比增長４６．９％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)增幅，銷量穩(wěn)居行業(yè)第三；出口汽車１５１１輛，同比增長２８８．４％?！?
