東風股份近日發(fā)表快報,今年前8個月，東風股份(含山東凱馬)銷售汽車近272019輛，同比增長3.38%。其中微車銷售一直保持高速增長，前8個月銷售15235輛，同比增長59.08%；旅行車銷售17629輛，同比增長20.19%。細分市場車型的增速持續(xù)走強。
作為東風股份營銷主力的東風裕隆汽車銷售有限公司，除了扎實推進常規(guī)戰(zhàn)法，還針對西南、東北等重點區(qū)域?qū)嵤罢衽d計劃，確保銷售過萬輛”。并召集經(jīng)銷商伙伴和相關(guān)銷售人員隆重召開銷售破萬輛動員大會，進一步強化區(qū)域市場管理，實現(xiàn)地區(qū)市場精準突破；完善區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布建，加快網(wǎng)絡(luò)下沉；強培訓，抓標準，加快現(xiàn)網(wǎng)戰(zhàn)力提升；加強新品導(dǎo)入，鞏固開拓細分市場。
面對國家“汽車下鄉(xiāng)”等優(yōu)惠政策退出、物價上漲、國家銀根緊縮、存款準備金率持續(xù)上升、國家燃油公告政策、車市透支等不利影響，東風股份緊盯市場走勢，及時調(diào)整銷售戰(zhàn)略，一方面深入實施“品質(zhì)領(lǐng)航”計劃，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)；扎實開展分品系營銷，不斷提升專業(yè)化銷售能力；深入推進“首問負責制”和網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)試點，不斷優(yōu)化服務(wù)體系，提升用戶信賴度；及時啟動市場督導(dǎo)活動，快速推進縣、鎮(zhèn)、農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等三、四級市場網(wǎng)點布建；加強銷售業(yè)代培訓力度，持續(xù)改善末端銷售戰(zhàn)力，一系列的貼合市場的營銷措施讓東風股份旗下東風夢卡、東風嘉運、東風勁諾、東風勁卡等系列車型的銷量同比增長。
外延閱讀:
東風汽車股份有限公司現(xiàn)主要由汽車分公司、鑄造分公司、車廂分公司、常州東風汽車有限公司四個分公司，工程車、海外、特種車三個事業(yè)部，東風康明斯發(fā)動機有限公司、鄭州日產(chǎn)汽車有限公司、東風輕型發(fā)動機有限公司、東風襄樊旅行車有限公司、東風裕隆汽車銷售有限公司、東風襄樊物流工貿(mào)有限公司、東風襄樊專用汽車有限公司、上海嘉華投資有限公司等10家控股子公司組成，事業(yè)布局武漢、襄樊、十堰、鄭州、常州。
