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輕卡市場沉浮 上汽躍進逆勢而上

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2016-08-11
  數(shù)據(jù)顯示,2016年1-7月份,輕卡市場預計完成532944臺,同比下降4.5%。然而,上汽躍進1-7月實現(xiàn)銷售同比增長14.7%,并且在7月份的表現(xiàn)更加搶眼,同比增長了51.5%。可以說,在輕卡企業(yè)普遍銷量下滑的情況下,上汽躍進逆勢而上,自練內(nèi)功輕松成道。
  
  細分領域有亮點
  
  記者了解到,2016年1-7月份上汽躍進所有品系同比均增長,尤其是C品系增長最快,在7月份的同比與環(huán)比中均處于增長的態(tài)勢。全品系的增長看起來很不可思議,但是上汽躍進卻做到了,究其原因,得益于市場合理的產(chǎn)品結構布局,滿足了不同領域的用戶需求。
  
  目前,躍進輕卡有S系列、H系列、X系列和C系列等低中高檔品牌輕卡,可以滿足不同領域的用戶需求。其中,S系列的小福星輕卡最受城鄉(xiāng)用戶歡迎,產(chǎn)品根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶對經(jīng)濟環(huán)保、駕駛室空間、駕乘舒適性、車輛承載性和安全性的新要求,進行了全面的技術升級,成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標市場的輕型物流運輸行業(yè)。而躍進H系列標準型輕卡,長期以來一直是拉動躍進銷量增長的主力車型,無論在承載力、穩(wěn)定性和安全性上,較之同類車型都有較大的優(yōu)勢。
  

上汽躍進


  當然,最能代表躍進先進技術的莫過于c系列的超越輕卡。“超越”作為躍進首款真正意義上的高端輕卡產(chǎn)品,以上柴動力、康明斯、等國際頂級動力,構成多技術輕量化柴油機動力平臺,根據(jù)發(fā)動機輸出功率、扭矩等特性與不同車型組成高性能低排放的動力組合,無論是從動力性、燃油經(jīng)濟性、安全、環(huán)保、智能化、舒適性、試驗驗證手段等方面全面超越了國內(nèi)的既有產(chǎn)品,成為用戶購買的最佳選擇和高端輕卡的對標。
  
  這也就不難理解,在7月份的銷量中,躍進c系列產(chǎn)品同比增長了56.8%,環(huán)比增長了22.5%,1-7月份銷售中無論環(huán)比還是同比都是增長態(tài)勢,成為躍進品系中唯一一個全部正增長的品系。
  
  市場營銷有特點
  
  在銷量攀升的背后,我們不得不提上汽躍進的營銷。在數(shù)據(jù)中記者發(fā)現(xiàn),在購車用戶中,大客戶的比例增長非???,僅7月份同比就增長了289.5%,1-7月同比也是108.6%的增長速度,為整體的銷量帶來了大幅提升。
  
  據(jù)記者了解,上汽躍進不斷進行市場深挖,有針對性的加大對集團客戶的溝通走訪,通過對大客戶市場的開拓,使得躍進產(chǎn)品迅速成為順豐速運、德邦物流、中國郵政等物流業(yè)大客戶首選產(chǎn)品。
  
  不僅如此,上汽躍進還開展了豐富多彩的營銷活動,包括“躍惠日”、“工廠直銷惠”、“超越拍檔”等促銷活動,同時結合夏日消暑、促銷放價、清涼慰問、燒烤BBQ等一起為產(chǎn)品增加銷售動力,將產(chǎn)品帶給了更多的用戶。
  

躍進


  尤其是開展的“躍惠日”限時搶購會更是掀起了搶購的熱潮。從2016年3月1號在全國范圍內(nèi)正式啟動以來,大江南北前后超過20個站次,歷時半月有余,覆蓋范圍之廣、優(yōu)惠力度之大,創(chuàng)下了歷年來同期活動的新高。多輪次、大范圍的政策覆蓋,訂單成單量、客戶口碑和社會反響均隨著活動的持續(xù)推進而水漲船高,市場反應劇烈,在3月連續(xù)兩周時間內(nèi),躍進“躍惠日”活動合計斬獲1120臺定單,創(chuàng)下同期歷史記錄,躍進品牌各地經(jīng)銷商的喜報如雪片一片飛來!
  
  可以說,自1958年我國第一輛輕型載貨卡車NJ130誕生以來,躍進品牌在發(fā)展創(chuàng)新的過程中,始終堅持以“顧客為導向”,進行產(chǎn)品的規(guī)劃布局,作為一個老品牌不斷煥發(fā)新的生命力。而今,躍進市場在上汽集團的支持下,被賦予了更多的內(nèi)涵,正在朝著重返輕卡市場第一陣營邁進,展現(xiàn)全新的品牌形象。