[本報(bào)訊]（記者 霍軍）10月31日，東風(fēng)有限公司UD產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)交流會在杭州東風(fēng)日產(chǎn)柴有限公司（DND）舉行，東風(fēng)商用車山東、山西等11個(gè)省區(qū)的13家經(jīng)銷商參加了這次旨在推動DND產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)山外子公司與東風(fēng)有限公司營銷網(wǎng)絡(luò)整合、并網(wǎng)的專業(yè)研討會。
東風(fēng)日產(chǎn)柴有限公司自成立以來一直實(shí)行全代理制營銷模式，至今已經(jīng)在全國建立了47家經(jīng)銷商、49家改裝廠的營銷網(wǎng)絡(luò)，與東風(fēng)商用車的營銷模式存在較大差異，基本處于獨(dú)自運(yùn)作的狀態(tài)。2003年，東風(fēng)商用車提出整合營銷網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)資源共享、形成合力、最大限度發(fā)揮東風(fēng)整體營銷實(shí)力的設(shè)想，但在具體操作中，由于產(chǎn)品、客戶群、營銷模式的差異，山東、山西等省區(qū)目前銷售與UD高檔重型車產(chǎn)品在全國大幅度增長的整體銷售形勢不成比例，整合效果不理想。
因此，東風(fēng)商用車總部和東風(fēng)日產(chǎn)柴有限公司決定免費(fèi)邀請經(jīng)銷商聚會杭州，介紹DND的產(chǎn)品、營銷模式和服務(wù)理念，征求經(jīng)銷商的意見、建議，探索母公司與子公司營銷網(wǎng)絡(luò)“并網(wǎng)發(fā)電”的有效形式。
本報(bào)將繼續(xù)關(guān)注東風(fēng)公司營銷網(wǎng)絡(luò)整合這一事關(guān)公司發(fā)展大計(jì)的熱門話題。
