新世紀(jì)的曙光迎來(lái)中國(guó)汽車“井噴式”的發(fā)展，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)汽車制造業(yè)正以每年平均24.5%的速度在增長(zhǎng)，2005年我國(guó)民用汽車社會(huì)保有量已超過(guò)2900萬(wàn)輛。旺盛的汽車消費(fèi)市場(chǎng)可謂汽配銷售市場(chǎng)的原動(dòng)力，由此亦使包括汽車用品、汽車配件在內(nèi)的汽車后市場(chǎng)煥發(fā)出無(wú)比誘人的消費(fèi)潛力，可稱之為汽車產(chǎn)業(yè)最后的金礦。
領(lǐng)域之廣闊，有待能人開(kāi)發(fā)！寶藏之豐富，就看能否取之？浙江活躍的經(jīng)濟(jì)引發(fā)汽車配件市場(chǎng)涌現(xiàn)出一輪接一輪的創(chuàng)業(yè)高潮，投資數(shù)億或數(shù)十億、占地面積上百成千畝的汽配市場(chǎng)爭(zhēng)相涌現(xiàn)，一時(shí)間商賈云集，商機(jī)四射。
把握機(jī)遇 拓展汽車后市場(chǎng)
火爆的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，必然帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，其中汽配件則首當(dāng)其沖，如今全國(guó)每年的汽配成交額達(dá)到5000億元?，F(xiàn)在只要一提起中國(guó)汽車的零部件，人們自然而然就會(huì)想起浙江，因?yàn)檎憬谌珖?guó)汽車零配件工業(yè)中占據(jù)三分之一強(qiáng)。目前，中國(guó)多數(shù)的汽車零配件出口均來(lái)自浙江，一汽、東風(fēng)、上汽每年有50%的零部件采購(gòu)來(lái)自浙江，并且有數(shù)百種零配件批量出口歐美及東南亞諸國(guó)。
依托龐大的零部件生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)，無(wú)疑使得浙江汽配專業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)明顯凸現(xiàn)，浙江汽配城的迅猛發(fā)展足可見(jiàn)證這一點(diǎn)。
浙江汽配城的陳允能總經(jīng)理告訴記者，該市場(chǎng)的發(fā)展可分為3個(gè)階段，1991-1994年是基礎(chǔ)培養(yǎng)期，市場(chǎng)通過(guò)“先筑巢后引鳥(niǎo)；先服務(wù)后管理；先滿小河后漲大河”的特色服務(wù)充分讓利于經(jīng)營(yíng)戶，由此迅速隆市，幾年間市場(chǎng)成交額從6000萬(wàn)元直線上升至8.33億元；1995年-1999年市場(chǎng)致力于品牌建設(shè)，首先聯(lián)合質(zhì)量監(jiān)督管理部門加強(qiáng)質(zhì)量管理，建立誠(chéng)信市場(chǎng)，同時(shí)全面實(shí)施內(nèi)部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，完善和嚴(yán)格執(zhí)行《浙江汽配城Q/HJQ01-2000服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，連續(xù)3年被浙江省技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為質(zhì)量管理先進(jìn)單位，市場(chǎng)成交額也由此攀升到20多億元；1999年底，市場(chǎng)整體搬遷，著力打造集聚型市場(chǎng)。如今的市場(chǎng)在不斷完善電子商務(wù)建設(shè)的基礎(chǔ)上，形成兩個(gè)市場(chǎng)同步發(fā)展，2005年市場(chǎng)成交額高達(dá)50.86億元，經(jīng)營(yíng)戶發(fā)展到600多家，占到浙江省的60-70%，同時(shí)還輻射華東地區(qū)，上海的進(jìn)貨源頭也在此。
另外，杭州汽車城這幾年來(lái)也在汽配市場(chǎng)的發(fā)展上下了功夫。據(jù)汽車城執(zhí)行總經(jīng)理辛程介紹，該汽配市場(chǎng)近兩年已招募了100多商戶，應(yīng)該說(shuō)發(fā)展穩(wěn)健。首先，城北是杭州汽車銷售的一大中心，各種品牌的4S店林立，就是市場(chǎng)內(nèi)也有不少。眼下，汽車銷售早已進(jìn)入了后服務(wù)階段，因此，當(dāng)時(shí)汽車城就設(shè)想，車商們進(jìn)貨汽配，從城北跑到城東也不是很方便，不如自己也搞一個(gè)汽配市場(chǎng)。事實(shí)證明，雖然該汽配市場(chǎng)才發(fā)展了兩年多，但是商戶們的生意來(lái)源穩(wěn)定，潛力很大。
業(yè)態(tài)提升 集貿(mào)形式要更新
由蔬菜大棚、舊廠房倉(cāng)庫(kù)改建的初級(jí)化的汽配市場(chǎng)已完成歷史使命，集貿(mào)式模式也將逐漸退出汽配市場(chǎng)的舞臺(tái)。而今，不斷新建的汽配城正在逐步替代陳舊的集貿(mào)式汽配市場(chǎng)。
自1999年浙江汽配城遷入新商城起，上世紀(jì)90年代初期的汽配市場(chǎng)都在新貌換舊顏，進(jìn)行新一輪改建。期間，不僅是更亮麗的外觀或環(huán)境在改變汽配城，連同汽配市場(chǎng)中的主體也在改變，而經(jīng)營(yíng)模式與理念更在質(zhì)變。
浙江汽配城的陳允能總經(jīng)理向記者介紹，就目前而言，隨著業(yè)態(tài)的不斷提升，該市場(chǎng)的人流量逐漸減少，車流居多，整個(gè)市場(chǎng)主要以展示和倉(cāng)儲(chǔ)為主?，F(xiàn)在，市場(chǎng)的占地越來(lái)越少，早先的零售已逐步趨向物流配送和批發(fā)，形成小市場(chǎng)大倉(cāng)庫(kù)，人流、物流和信息流有機(jī)結(jié)合。
新近開(kāi)業(yè)的義烏汽車用品、汽配專業(yè)街也以“集約化”服務(wù)和“一站式”銷售的嶄新格局，建起了集聚一體化、品牌化、國(guó)際化的專業(yè)街。專業(yè)街的負(fù)責(zé)人孫美德告訴記者，目前有150余家經(jīng)營(yíng)汽車用品、汽車配件的商戶云集在這里，經(jīng)營(yíng)的品種達(dá)上千種，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，連鎖化的專業(yè)服務(wù)商，將會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)奪得更大的市場(chǎng)份額。他們還準(zhǔn)備用5年時(shí)間打造出國(guó)際品牌，欲做全國(guó)汽車后市場(chǎng)的老大。
同樣，正處在緊張招商當(dāng)中的臺(tái)州汽配城通過(guò)對(duì)先前零配市場(chǎng)進(jìn)行整合，投資2.2億元，在商業(yè)紐帶地段，締造了臺(tái)州首家集聚相當(dāng)規(guī)模的汽配城。其中營(yíng)業(yè)房、可租商鋪380個(gè)，擁有1.53萬(wàn)平方米的升降式屋頂花園停車場(chǎng)和9000平方米的地下車庫(kù)。該市場(chǎng)的副董市長(zhǎng)章美珠向記者表示，他們將合理利用區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，以質(zhì)量興市為目標(biāo)，服務(wù)與管理并存，全力打造臺(tái)州國(guó)際汽配市場(chǎng)航母。
而杭州汽車城每年都在杭州西湖博覽會(huì)期間舉辦一次大型車展。車展內(nèi)不僅展出各種漂亮、前衛(wèi)的整車，也包括了汽配、汽車美容展。會(huì)展業(yè)也為杭州汽車城汽配市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，提高了知名度。
優(yōu)勢(shì)整合 宏觀調(diào)控需到位
如今，不少人都看好汽配市場(chǎng)，就拿杭州地區(qū)來(lái)說(shuō)，汽配市場(chǎng)由原先的4家一下子多達(dá)七八家，由此而產(chǎn)生的一些無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成很多不良的影響：經(jīng)營(yíng)戶面對(duì)諸多誘惑，不知該如何選擇，權(quán)宜之下到處設(shè)點(diǎn)，造成經(jīng)營(yíng)成本上升。
陳允能總經(jīng)理為此非常懇切地希望借助本報(bào)向有關(guān)政府部門呼吁：對(duì)汽配市場(chǎng)有一個(gè)整體的合理調(diào)配，從總量上控制，夠了就行，過(guò)了會(huì)形成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槠涫袌?chǎng)的蛋糕只有這么大，如果政府不調(diào)控，任其市場(chǎng)發(fā)展，結(jié)果會(huì)很殘酷，惡性競(jìng)爭(zhēng)最終不僅會(huì)加大社會(huì)成本，還會(huì)殃及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
對(duì)此，湖州江南車城的副總經(jīng)理孫勇也有同感，市場(chǎng)的有序發(fā)展，迫切需要仰仗政府的宏觀調(diào)控，并能落到實(shí)處。
在這方面，義烏可以說(shuō)是個(gè)楷模，強(qiáng)勢(shì)政府帶出強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。汽車用品、汽配專業(yè)街的負(fù)責(zé)人孫美德向記者坦言，為了讓他們的市場(chǎng)盡快發(fā)展，義烏政府特別限定：但凡經(jīng)銷汽車配件，全都鎖定在義烏汽車用品、汽配專業(yè)街。
這正是陳總所希望的，在他看來(lái)，汽配市場(chǎng)的蛋糕只有這么大，若是政府合理調(diào)控到位，他們也好集中精力做好企業(yè)發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
做強(qiáng)品牌 鑄就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
為了進(jìn)一步提高專業(yè)市場(chǎng)的檔次，2003年杭州市計(jì)委下發(fā)了《關(guān)于整頓專業(yè)市場(chǎng)，建設(shè)集聚型專業(yè)市場(chǎng)》的文件，浙江汽配城被列入了杭州市建設(shè)5大集聚型專業(yè)市場(chǎng)之一，由此更加明確了規(guī)模集聚、優(yōu)勢(shì)集聚、功能集聚、效益集聚的發(fā)展思路。
據(jù)陳允能總經(jīng)理介紹，近兩年來(lái)，他們著力于加強(qiáng)規(guī)模建設(shè)，投入資金4600萬(wàn)元，先后完成了浙江汽配城三、四、五期經(jīng)營(yíng)用房建設(shè)，以求充分發(fā)揮集聚效應(yīng)。為擴(kuò)大商城的輻射區(qū)域，提高集聚效應(yīng)，在加大對(duì)總經(jīng)銷商、總代理商的招商工作時(shí)，他們還采取政策傾斜方法。如用房區(qū)域、房租、倉(cāng)庫(kù)等優(yōu)先保證大經(jīng)銷商，以吸引他們?nèi)腭v商城。兩年中，先后引進(jìn)68家全國(guó)和全省總經(jīng)銷商、總代理商。
要想鑄就市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，做強(qiáng)品牌尤為關(guān)鍵。浙江汽配城就是憑借這點(diǎn)在汽配專業(yè)市場(chǎng)中聲名鵲起，從而成為惟一一家躋身中國(guó)商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)的汽配專業(yè)市場(chǎng)。
陳允能總經(jīng)理告訴記者，隨著我國(guó)加入WTO組織和經(jīng)濟(jì)全球化，他們充分意識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將日趨成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將愈演愈烈。為此，他們對(duì)照國(guó)際現(xiàn)代物流業(yè)態(tài)，理性地思考了專業(yè)市場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì)和面對(duì)的挑戰(zhàn)，決定把浙江汽配城改造成集聚型現(xiàn)代汽配物流中心，并采取一系列措施做強(qiáng)商城品牌。
首先，進(jìn)一步完善AUTO518電子商務(wù)網(wǎng)站，在2005年與中國(guó)電信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)加速與金融、物價(jià)、工商、技術(shù)監(jiān)督等部門的聯(lián)網(wǎng)，建設(shè)真正意義的汽配電子商務(wù)網(wǎng)站，做到信息流、資金流、物流三流合一，在2005年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)成交額8億元的好成績(jī)。
接著，專門組建了配送中心，為商城經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行快捷方便的配送服務(wù)。由于建立了配送中心，既達(dá)到了快捷周到的配送服務(wù)，又降低了經(jīng)營(yíng)戶的流通成本，而且還有效改觀了原先由于散雜的運(yùn)輸戶爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)的面貌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2005年，僅建立一年多的配送中心，完成配件配送額達(dá)20多億元。
同時(shí)，商城采取優(yōu)勢(shì)利用和再造，積極實(shí)施品牌輸出。在積極參與全國(guó)汽配用品商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位工作的同時(shí)，向廣州佛山汽配市場(chǎng)進(jìn)行管理輸出，參與市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，與商城進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。并先后在山東曲阜、蘇州建設(shè)浙江汽配城連鎖市場(chǎng)，采取場(chǎng)場(chǎng)連鎖，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
在目前商業(yè)用房租賃日顯低迷的情況下，浙江汽配城連鎖的蘇州江南汽配市場(chǎng)一期兩萬(wàn)平方米商業(yè)用房?jī)H2天時(shí)間便告售罄，曲阜機(jī)動(dòng)車(配件)市場(chǎng)5萬(wàn)平方米用房?jī)H1個(gè)月便租售過(guò)半。陳總還不無(wú)得意地透露，就是因?yàn)橄碛衅放苾?yōu)勢(shì)，蘇州江南汽配市場(chǎng)的銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)赝愂袌?chǎng)。他們還準(zhǔn)備在安徽、江西建設(shè)連鎖市場(chǎng)，把浙江汽配城的競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展到全國(guó)各地。
與浙江汽配城相呼應(yīng)，浙江眾多的汽車配件專業(yè)市場(chǎng)，正依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，把浙江建設(shè)成為全國(guó)的汽配物流集散中心之一。
