較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)性
現(xiàn)代汽車是融合了多種高新技術(shù)的集合體，其每一個(gè)零部件都具有嚴(yán)格的型號(hào)、規(guī)格、工況標(biāo)準(zhǔn)。要在不同型號(hào)汽車的成千上萬(wàn)個(gè)零件品種中為顧客精確、快速地查找出所需的配件，就必須有高度專業(yè)化的人員，并由計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)作為保障。從業(yè)人員既要掌握商品營(yíng)銷知識(shí)，又要掌握汽車配件專業(yè)知識(shí)、汽車材料知識(shí)、機(jī)械識(shí)圖知識(shí)，學(xué)會(huì)識(shí)別各種汽車配件的車型、規(guī)格、性能、用途以及配件的商品檢驗(yàn)知識(shí)。
經(jīng)營(yíng)品種多樣化
一輛汽車在整個(gè)運(yùn)行周期中，約有 3000 種零部件存在損壞和更換的可 能，所以經(jīng)營(yíng)某一個(gè)車型的零配件就要涉及許多品種規(guī)格的配件。即使同一品種、規(guī)格的配件，由于國(guó)內(nèi)有許多廠在生產(chǎn)，其質(zhì)量、價(jià)格差別很大；甚至還存在假冒偽劣產(chǎn)品，因此要為用戶推薦貨真價(jià)實(shí)的配件，也不是一件很容易的事。
經(jīng)營(yíng)必須有相當(dāng)數(shù)量的庫(kù)存支持
由于汽車配件經(jīng)營(yíng)品種多樣化以及汽車故障發(fā)生的隨機(jī)性，經(jīng)營(yíng)者要將大部分資金用于庫(kù)存儲(chǔ)備和商品在途資金儲(chǔ)備。
經(jīng)營(yíng)必須有服務(wù)相配套
汽車是許多高新技術(shù)和常規(guī)技術(shù)的載體，經(jīng)營(yíng)必須有服務(wù)相配套，特別是技術(shù)服務(wù)至關(guān)重要。相對(duì)于一般生活用品而言，經(jīng)營(yíng)配件更強(qiáng)調(diào)售后的技術(shù)服務(wù)。
配件銷售有一定的季節(jié)性
一年四季，春夏秋冬這一不以人們意志為轉(zhuǎn)移的自然規(guī)律，給汽車配件銷售市場(chǎng)帶來(lái)不同季節(jié)的需求。在春雨綿綿的季節(jié)里，為適應(yīng)車輛在雨季行駛，需要車上的雨布、各種擋風(fēng)玻璃、車窗升降器、電氣刮水器、刮水臂及片、擋泥板等部件就特別多。炎熱的夏季，因?yàn)闅鉁馗?，發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)件磨損大，火花塞、白金（斷電觸點(diǎn)）、氣缸床、進(jìn)排氣門、風(fēng)扇帶及冷卻系部件等的需求特別多。寒冷的冬季，氣溫低，發(fā)動(dòng)機(jī)難起動(dòng)，需要的蓄電池、預(yù)熱塞、起動(dòng)機(jī)齒輪、飛輪齒環(huán)、防凍液、百葉窗、各種密封件等配件就增多。由此可見(jiàn)，自然規(guī)律給汽車配件市場(chǎng)帶來(lái)非常明顯的季節(jié)需求。調(diào)查資料顯示，這種趨勢(shì)所帶來(lái)的銷售額，約占總銷售額的30%~40％。
配件銷售有一定的地域性
我國(guó)國(guó)土遼闊，有山地、高原、平原、鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)，并且不少地區(qū)海拔高度懸殊。這種地理環(huán)境，也給汽配銷售市場(chǎng)帶來(lái)地域性的不同需求。在城鎮(zhèn)，特別是大、中城市，因人口稠密、物資較多、運(yùn)輸繁忙，汽車起動(dòng)和停車次數(shù)較頻繁，機(jī)件磨損較大，其所需起動(dòng)、離合、制動(dòng)、電器設(shè)備等部件的數(shù)量就較多，如一般省會(huì)城市，其公共汽車公司、運(yùn)輸公司的車輛，所需離合器摩擦片、離合器分離杠桿、前后制動(dòng)片、起動(dòng)機(jī)齒輪、飛輪齒環(huán)等部件一般就占上述各系品種總銷售額的40％~50％。在山地高原，因山路多、彎道急、坡度大、顛簸頻繁，汽車鋼板彈簧就易斷、易失去彈性；減振器部件也易壞；變速部件、傳動(dòng)部件易損耗，需要更換總成件也較多。由此可見(jiàn)，地理環(huán)境給汽配銷售市場(chǎng)帶來(lái)非常明顯的影響。
