近日,一汽解放召開2013年中營銷推進會,總結(jié)解放營銷體系上半年重點工作推進情況,謀劃下一步市場突破的核心思路和重要舉措,決戰(zhàn)、決勝下半年。來自全國的近300家解放經(jīng)銷商代表參加了會議,會議由解放銷售公司黨委書記宋明君主持。
會上,一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理荊青春作了題為“深化品系營銷,強化終端推廣”的主題報告。今年上半年,宏觀經(jīng)濟環(huán)境有所好轉(zhuǎn),固定資產(chǎn)投資增幅相對平穩(wěn)。一汽解放營銷體系主動出擊,通過實施分品系營銷、強化終端推廣、提升備品供應(yīng)時效性等有力措施,進一步提升了營銷能力。上半年,解放公司實現(xiàn)銷量9.3萬輛,其中長春基地實現(xiàn)銷量5.2萬輛,完成年度目標的53%,市場份額9.3%,比2012年提升0.5%,為實現(xiàn)全年營銷目標奠定了堅實的基礎(chǔ)。
荊青春總經(jīng)理對下半年的市場形勢進行了分析。下半年宏觀經(jīng)濟環(huán)境仍將保持穩(wěn)定,預(yù)計下半年中重卡市場需求在43萬輛左右,比去年下半年增長8%,全年需求將達到98萬輛。
根據(jù)市場需求及上半年的市場表現(xiàn),2013年,解放公司將鎖定全年17.9萬輛的銷量目標,其中長春基地下半年銷量目標4.8萬輛,份額目標為11.2%,較上半年提升1.9%。解放營銷體系將繼續(xù)積極應(yīng)對市場變化,深化品系營銷、強化終端推廣,持續(xù)打造解放營銷體系核心競爭力,快速推進解放年度目標及十二五戰(zhàn)略目標的有效達成,爭取在下半年的營銷工作中取得更大的成績和突破!
一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理許憲志表示解放公司在今年推出2013款J6P牽引、J6P13L天然氣等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,將繼續(xù)為經(jīng)銷商提供2013款J6P改進型自卸、J6F輕卡等更豐富、更具競爭力和質(zhì)量更高的產(chǎn)品,強力支撐營銷系統(tǒng)。同時,他希望解放經(jīng)銷商把加強商品策劃、強化終端推廣、拓展衍生業(yè)務(wù)作為提升銷量和份額、拓展利潤空間的重要途徑。
會上,一汽解放的優(yōu)秀經(jīng)銷商——洛陽盛裕汽車貿(mào)易有限公司分享了他們在營銷工作中的寶貴經(jīng)驗和經(jīng)典案例。