近日，中國(guó)重汽銷售部召開(kāi)視頻工作會(huì)議，會(huì)議總結(jié)分析了2011年一季度銷量完成情況，并對(duì)2011年二季度工作任務(wù)進(jìn)行安排部署，提出六項(xiàng)措施，確保2011年二季度銷量再提升，提前實(shí)現(xiàn)上半年時(shí)間任務(wù)雙過(guò)半。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，對(duì)中國(guó)重汽銷售工作帶來(lái)了新的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。2011年一季度重汽銷售部在全體員工的辛勤努力下，緊緊圍繞集團(tuán)公司構(gòu)建30萬(wàn)輛營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)新工作思路，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，爭(zhēng)做重汽營(yíng)銷先鋒活動(dòng)，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，認(rèn)真踐行長(zhǎng)志氣、爭(zhēng)口氣、造精品、創(chuàng)佳績(jī)的工作要求，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，實(shí)現(xiàn)了銷售工作新的突破。訂單、回款數(shù)量與2010年同期相比實(shí)現(xiàn)大幅提升，發(fā)交車月均突破萬(wàn)輛大關(guān)，2011年三月份更是達(dá)到1.35萬(wàn)輛的高峰，以優(yōu)異的成績(jī)完成了中國(guó)重汽集團(tuán)公司下達(dá)的2011年一季度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，順利實(shí)現(xiàn)了2011首季開(kāi)門(mén)紅。
2011年以來(lái)國(guó)內(nèi)重卡銷售工作面臨著更加復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，完成任務(wù)將會(huì)有更多的挑戰(zhàn)，要充分認(rèn)識(shí)和認(rèn)真分析營(yíng)銷形勢(shì)，把握機(jī)遇，采取措施，克服不利因素，確保完成各項(xiàng)任務(wù)，近期要重點(diǎn)做好以下工作：
一是繼續(xù)鞏固自卸車、水泥攪拌車市場(chǎng)占有率，適當(dāng)加大牽引車促銷力度。面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，要進(jìn)一步拓展2011年以來(lái)銷售部為提高區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和細(xì)分市場(chǎng)占有率，加大了銷售政策的針對(duì)性和靈活性，強(qiáng)化終端市場(chǎng)促銷，細(xì)化管理，嚴(yán)格考核的工作力度。2011年二季度要隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，繼續(xù)做好貫徹銷售優(yōu)惠政策，落實(shí)促銷措施，確保在工程用車市場(chǎng)上銷量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng)，同時(shí)要加大牽引車終端市場(chǎng)促銷力度，在市、縣級(jí)區(qū)域開(kāi)展形式靈活多樣的巡展推介活動(dòng)。
二是加強(qiáng)在途資源管理工作，杜絕風(fēng)險(xiǎn)隱患。要進(jìn)一步做好車輛下線后發(fā)運(yùn)及改裝業(yè)務(wù)以及在途過(guò)程的管理，必須高度重視風(fēng)險(xiǎn)防控工作，責(zé)任到人，落實(shí)到位，多管齊下，嚴(yán)格考核。物流運(yùn)轉(zhuǎn)部門(mén)、分公司要從細(xì)節(jié)入手，嚴(yán)密監(jiān)控每一臺(tái)車的發(fā)運(yùn)在途情況，不留管理死角，杜絕各類風(fēng)險(xiǎn)隱患的發(fā)生，確保國(guó)有資產(chǎn)安全。
三是要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)需求變化。各分公司要繼續(xù)做好市場(chǎng)調(diào)研工作，深入走訪區(qū)域市場(chǎng)和用戶，認(rèn)真研究新情況，采取新對(duì)策，密切關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)熱銷車型，了解區(qū)域內(nèi)其他廠家主推車型和促銷方式，做好借鑒和應(yīng)對(duì)工作，在把握市場(chǎng)和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得主動(dòng)。同時(shí)要認(rèn)真做好訂單資源的梳理和分析，密切跟蹤市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整儲(chǔ)備資源，堅(jiān)決杜絕盲目?jī)?chǔ)備和無(wú)效訂單。
四是打造在途資源區(qū)域共享平臺(tái)，構(gòu)建應(yīng)急車輛資源快速交付通道。物流管理部要牽頭負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)各分公司做好應(yīng)急資源快速交付工作，建立資源區(qū)域共享平臺(tái)。要大力加強(qiáng)各區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的良性競(jìng)爭(zhēng)與共贏機(jī)制，應(yīng)急車輛資源要做到信息共享無(wú)縫隙，應(yīng)急調(diào)配無(wú)障礙，通過(guò)信息化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)應(yīng)急車輛資源的合理調(diào)劑，加強(qiáng)分公司間信息交流，資源調(diào)劑，相互支援，形成良性互動(dòng)機(jī)制，做好區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓與發(fā)展。
五是要進(jìn)一步加大輕量化自卸、斯太爾王車的推廣促銷力度。對(duì)已具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的自卸車、攪拌車，要保持現(xiàn)有的銷售力度，保市場(chǎng)、保增長(zhǎng)，扎實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進(jìn)。同時(shí)要高度重視國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)在各區(qū)域?qū)嵤┖髮?duì)市場(chǎng)的影響，對(duì)輕量化自卸的銷售工作要實(shí)現(xiàn)較大的突破，要引導(dǎo)和培養(yǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和用戶對(duì)輕量化產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。要在部分區(qū)域加強(qiáng)斯太爾王車的營(yíng)銷推廣，對(duì)不同區(qū)域，采取不同對(duì)策，一定要在幾個(gè)地區(qū)形成斯太爾王車的促銷熱潮。要繼續(xù)打好營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，從戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的高度重視王車的促銷推廣工作。
六是要做好對(duì)燃?xì)廛?、礦用車等新品的推廣促銷工作，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位。要進(jìn)一步加大新產(chǎn)品客戶資源管理和開(kāi)發(fā)力度，做好終端用戶訂單工作。積極開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng)，提高市場(chǎng)和用戶對(duì)重汽產(chǎn)品的認(rèn)知，幫助用戶了解新產(chǎn)品的性能、使用和維修知識(shí)，要采取產(chǎn)品巡展、推介、講座、培訓(xùn)等方式，做到讓用戶買(mǎi)車滿意，用車放心，真正了解重汽產(chǎn)品，熟悉重汽產(chǎn)品，放心的使用重汽產(chǎn)品，從而促進(jìn)新產(chǎn)品銷量的提升。
