2011年5月7日，江淮格爾發(fā)輕量化牽引車上市發(fā)布會在安徽阜陽舉行。這是江淮格爾發(fā)輕量化牽引車?yán)^河南鄭州首發(fā)上市后，舉行的第二站推介會。安徽是江淮格爾發(fā)的大本營，而阜陽又是安徽最大的物流市場，選擇在阜陽上市，對于江淮格爾發(fā)意義重大，既能通過新產(chǎn)品鞏固格爾發(fā)在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢地位，也更容易讓用戶了解和接受這款新產(chǎn)品。
僅重7.99噸
此次上市活動(dòng)選擇在江淮格爾發(fā)阜陽的經(jīng)銷商阜陽神明汽車銷售有限公司舉行，神明汽車公司2010年共銷售格爾發(fā)重卡900多輛，是江淮格爾發(fā)在當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商。據(jù)介紹，在阜陽地區(qū)，江淮格爾發(fā)的載貨車銷量位居第一，在用戶中擁有很好的口碑，而牽引車和自卸車上量也很快，并成為2011年主推的重點(diǎn)產(chǎn)品。因此，輕量化牽引車上市，必將進(jìn)一步完善江淮格爾發(fā)的產(chǎn)品譜系，并提高其在安徽市場的競爭力。
據(jù)悉，此次江淮格爾發(fā)上市發(fā)布會辦得很成功，氣氛熱烈活潑，實(shí)現(xiàn)了既與用戶溝通感情，又成功推廣輕量化牽引車的目標(biāo)。當(dāng)天約有近百名用戶拖家?guī)Э趤韰⒓踊顒?dòng)，積極性很高。據(jù)了解，有不少用戶是特地從外面趕回來的，可見他們對格爾發(fā)的新產(chǎn)品、新技術(shù)是比較有興趣的。
此次上市的江淮格爾發(fā)輕量化牽引車整備質(zhì)量最輕可達(dá)7.67噸，已在２０１１上海國際車展上進(jìn)行過展示。真正上市的產(chǎn)品最輕是7.99噸（裸車），如此輕的重量在國內(nèi)是很少見的。江淮格爾發(fā)推出輕量化牽引車，既符合了國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求，也符合了用戶越來越注重效益的追求。
多掙意味著節(jié)省
早在2003年，重卡業(yè)內(nèi)就提出了輕量化的概念，但由于當(dāng)時(shí)的市場和政策環(huán)境，用戶對輕量化車輛的需求不強(qiáng)烈，反而需要大噸小標(biāo)的車，因此輕量化車型推廣并不成功。真正大規(guī)模推廣輕量化車型是在2009年，當(dāng)時(shí)計(jì)重收費(fèi)已逐步推開，治理超載超限也在加碼，這一趨勢一直持續(xù)到現(xiàn)在。至此，各家重卡企業(yè)都推出了輕量化車型。
這次推出輕量化牽引車，與以前的產(chǎn)品相比，江淮格爾發(fā)不是小修小改來減重，而是通過全方位利用新材料、新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品大幅減重，所以才能輕至7.99噸。通過采用高強(qiáng)度鋼材、鋁合金等新材料，降低了近400公斤的整備質(zhì)量，而少片簧、真空胎、橡膠懸架等新技術(shù)的應(yīng)用，又減少了400公斤的重量。此外，全新的駕駛室匹配輕量化發(fā)動(dòng)機(jī)，還能進(jìn)一步降低車輛自重。
有的用戶擔(dān)心車輛的承載力會受到影響。對此，江淮格爾發(fā)輕量化牽引車有其適用范圍：在國家規(guī)定的承載標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，適用于規(guī)范運(yùn)輸，并且跑的路況比較好。通俗地說，就是那些跑高速、不超載的用戶，這樣輕量化牽引車的優(yōu)勢才能得到充分體現(xiàn)。阜陽市場的特點(diǎn)是人帶著車出去打工，用戶買車多往外地跑，而且前往上海、浙江、江蘇的比較多，而這些地區(qū)都是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，路況較好，運(yùn)輸貨物的價(jià)值也較高，所以很適合他們的需求。對于這部分用戶來說，江淮格爾發(fā)輕量化牽引車能多拉1-2噸貨物，且動(dòng)力性和承載性不變，產(chǎn)品價(jià)格也沒有上漲，在相同的運(yùn)價(jià)下，其運(yùn)營利潤要比同類的非輕量化車型高了不少，而營運(yùn)利潤的增長就相當(dāng)于變相地降低了運(yùn)輸成本。此外，空載時(shí)輕量化車型油耗更低，所節(jié)省的燃油消耗也是一筆可觀的成本支出。
搶占市場利器
2010年，江淮格爾發(fā)實(shí)現(xiàn)了高速增長，產(chǎn)銷量的增幅達(dá)到了93.8%。2011年1-4月份繼續(xù)延續(xù)了2010年的好勢頭，成為行業(yè)銷量增幅最大的重卡品牌之一，共銷售15368輛。2011年江淮格爾發(fā)銷量目標(biāo)保3.5萬輛，力爭4萬輛。對于完成目標(biāo)，江淮格爾發(fā)還是很有信心的。
有人判斷，2011年重卡市場只能到80萬-90萬輛，都比較悲觀。但不管總量多少，大的需求還擺在那里，這個(gè)時(shí)候企業(yè)要做的就是練好內(nèi)功，爭取在有限的市場空間里爭取到更大的份額。
為此，2011年江淮格爾發(fā)推出了多款新產(chǎn)品，如輕量化牽引車、20擋牽引車及不久后將推出的中體車等，這些產(chǎn)品都是江淮搶占市場的利器，尤其是看好輕量化牽引車的表現(xiàn)，江淮50余年的造車經(jīng)驗(yàn)以及江淮格爾發(fā)一直堅(jiān)持的品質(zhì)理念、超值的售后服務(wù)，可以給用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
據(jù)介紹，江淮格爾發(fā)上市新車可享受18個(gè)月、15萬公里的超長質(zhì)保期限，并擁有全國364家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)提供的服務(wù)項(xiàng)目，可為用戶提供高效的維修、保養(yǎng)服務(wù)。
作為經(jīng)銷商，神明汽車公司也雄心勃勃，2010年它們賣了900多輛江淮格爾發(fā)重卡，2011年公司提出了1800輛的目標(biāo)，證明了對江淮格爾發(fā)產(chǎn)品的信心。輕量化牽引車的上市，有助于公司增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步提高在牽引車市場的份額，鞏固江淮格爾發(fā)在阜陽地區(qū)的領(lǐng)先地位。
