今年的重卡市場(chǎng)是如此慘淡，以至于所有企業(yè)都失去了信心。近日在接受記者采訪時(shí)，陜汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、陜西重汽銷售公司總經(jīng)理周銀朝也認(rèn)為，今年的重卡市場(chǎng)銷量預(yù)計(jì)在70萬(wàn)－80萬(wàn)輛之間，同比降幅繼續(xù)保持兩位數(shù)。
雖然身處淡市，但陜汽的行業(yè)地位卻在逐步攀升。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年4月陜汽以9602輛的銷售成績(jī)躍居月度行業(yè)前三，5月又一次以9196輛的成績(jī)?cè)俅诬Q身月度行業(yè)前三。
周銀朝表示，淡季市場(chǎng)也一定能找到突破點(diǎn)，重卡市場(chǎng)雖然銷量有所下降，但仍然還有需求?！霸绞窃诘荆瑢?duì)于經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和市場(chǎng)份額，陜汽就越要爭(zhēng)取”。
為此，陜汽采取了四大措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的低迷期。
首先，陜汽根據(jù)目前的市場(chǎng)形勢(shì)，在產(chǎn)品方面做了多項(xiàng)工作。2012年初，陜汽根據(jù)市場(chǎng)需求，推出了針對(duì)標(biāo)載市場(chǎng)的全新產(chǎn)品——德龍M3000重卡。因?yàn)槭孢m性高、外觀大氣、節(jié)油性好、自重低等特點(diǎn)，M3000系列目前市場(chǎng)反應(yīng)很好，銷量截止到五月份已接近3500輛。除此之外，對(duì)于另一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)——天然氣重卡市場(chǎng)，陜汽的銷量已近3000輛。
其次，“越是市場(chǎng)淡季，越是要讓全國(guó)人民聽(tīng)到陜汽的聲音”。日前，陜汽在全國(guó)范圍內(nèi)拉開(kāi)了陜汽重卡天然氣產(chǎn)品“2012碧野行動(dòng)”大幕，目前已經(jīng)舉行了四站，分別是5月10日在內(nèi)蒙古烏海，5月18日，在河北邯鄲，6月5日在山東濱州，6月26日在河北唐山。這些活動(dòng)有助于用戶進(jìn)一步了解陜汽產(chǎn)品，為陜汽鞏固、開(kāi)拓市場(chǎng)起到積極作用。
第三，提升用戶滿意度，降低財(cái)務(wù)壓力。陜汽集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)戴先樹(shù)認(rèn)為，重卡市場(chǎng)銷量下滑，各大重卡企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的狀況。為了提高銷量，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，企業(yè)的財(cái)務(wù)壓力陡然升高。陜汽也不得不面對(duì)嚴(yán)峻的財(cái)務(wù)形勢(shì)。為了減少財(cái)務(wù)方面帶來(lái)的壓力，陜汽一方面保證及時(shí)交貨，另一方面積極降低用戶抱怨率，提高服務(wù)效率，提升用戶滿意率，以此帶動(dòng)銷量提高，降低陜汽的財(cái)務(wù)壓力。此外，陜汽在內(nèi)部也在積極降低成本。
第四，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷期間，陜汽采取了“兩條腿同時(shí)走路”的戰(zhàn)略，產(chǎn)品出口成為陜汽銷售的另一個(gè)亮點(diǎn)。截止到五月份，陜汽出口已超過(guò)3000輛。
談到今年的重卡市場(chǎng)，周銀朝告訴記者，今年我國(guó)重卡市場(chǎng)整體銷量應(yīng)該在70萬(wàn)到80萬(wàn)輛之間。以目前行業(yè)38%的降幅，今年各大重卡企業(yè)的目標(biāo)無(wú)論如何都無(wú)法完成。另外，近期國(guó)家集中審批的一批基建項(xiàng)目，對(duì)重卡市場(chǎng)影響也不會(huì)太明顯?！斑@些基建項(xiàng)目的啟動(dòng)速度一般會(huì)很慢，對(duì)今年的重卡市場(chǎng)影響不大。而對(duì)重卡市場(chǎng)的具體影響程度，也仍有待觀察”。
