宏觀經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇，加上重卡市場更新需求的驅(qū)動，重卡行業(yè)景氣度持續(xù)回升。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，相比去年第三季度12萬輛的銷量，今年第三季度的累計銷量很有希望超過15萬輛，實現(xiàn)增長。而真正影響2013年重卡行業(yè)快速市場復(fù)蘇，要看"十八大"之后政府對經(jīng)濟發(fā)展方式和宏觀調(diào)控政策的走勢。此外，新媒體盛行時代，市場的推廣和營銷格局都有所變動，市場營銷趨勢引起業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，重卡行業(yè)需要一次真正意義上的營銷變革。
目前，區(qū)域營銷戰(zhàn)略和新媒體營銷趨勢成為重卡業(yè)內(nèi)營銷的焦點。汽車市場的形勢處于低增長常態(tài)，區(qū)域市場成為決定重卡銷售突破口，特別是一二線城市趨于飽和，部分城市出現(xiàn)限購，而三四線城市市場的迅速發(fā)展。
如今微博、微信等社會化新媒體正在改變網(wǎng)絡(luò)用戶的使用行為，它已經(jīng)成為經(jīng)銷商必選的營銷途徑。尤其是新媒體的出現(xiàn)將賦予卡車銷售極大的可能空間。這一系列的趨勢促使傳統(tǒng)汽車媒體轉(zhuǎn)型，同時加快了重卡行業(yè)營銷格局轉(zhuǎn)變的速度。
以晟通汽車營銷平臺為例，其與集團下的晟通物流公司整合成事業(yè)部，汽車銷售和物流服務(wù)緊密相連，形成新的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動各業(yè)務(wù)模塊發(fā)展。建立汽車銷售電子商務(wù)平臺，推廣全鋁半掛車、全鋁油罐車等主打產(chǎn)品，給眾多網(wǎng)友更直觀、全面的產(chǎn)品印象。
卡車行業(yè)生存必須找準(zhǔn)市場方向，應(yīng)勢而為。在營銷方面，除了銷售整車，創(chuàng)新營銷方式拓展渠道，還要做服務(wù)市場，關(guān)注客戶使用車輛周期，提供全方位的售后服務(wù)支持，為客戶創(chuàng)造價值實現(xiàn)盈利。
