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西安?燈飾燈具照明生意,市場(chǎng)?廠家?
有什么合適開(kāi)燈具店的地方?? 大概要多錢(qián)廠家問(wèn)題我是新手請(qǐng)多指教
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提問(wèn)者:網(wǎng)友
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2018-07-16
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新手如何開(kāi)燈具店??開(kāi)的話先別選大型的燈具,根據(jù)定位可以做調(diào)整。-前期燈具選擇小臺(tái)燈、小夜燈、小型餐吊燈、浴室燈等產(chǎn)品; -主要應(yīng)以電工產(chǎn)品為主,如開(kāi)關(guān)、插座、電線等產(chǎn)品; -再輔以光源產(chǎn)品。各種燈泡、節(jié)能燈產(chǎn)品等。 -因?yàn)檫@些才更貼近生活,大點(diǎn)的燈具我想別人會(huì)去作多樣化選擇,在小鎮(zhèn)買(mǎi)燈的可能不是很多。只能賣(mài)些小型燈具產(chǎn)品。 -進(jìn)貨渠道應(yīng)去附近的批發(fā)市場(chǎng)拿貨,這樣更節(jié)省時(shí)間、人力、物力。如真有工程燈具之類(lèi),量大一點(diǎn)的話,可以選擇到中山古鎮(zhèn)訂燈。那邊燈具繁多,品種齊全,各種需求都能得到滿足而且物流暢通?做高端市場(chǎng)有幾點(diǎn)要注意: 1.裝飾要有水準(zhǔn),先把顧客吸引過(guò)來(lái);顧客看店的裝修和風(fēng)格就能確定產(chǎn)品檔次; 2.產(chǎn)品要有差異性,和其它店的產(chǎn)品有區(qū)別,就一定有生意; 3.銷(xiāo)售語(yǔ)言和人員的形象一定要專(zhuān)業(yè),穿的樸素或隨意的話,別人就知道你是大路貨色了;人員一定要進(jìn)行肢體和行為、語(yǔ)言培訓(xùn); 4.價(jià)格標(biāo)清楚了,別怕顧客嫌貴,顧客就怕不貴; 5.有條件可以嘗試一點(diǎn)品牌產(chǎn)品,兩三家的一起代理也不是問(wèn)題,關(guān)鍵是展示的問(wèn)題要解決好?新手如何開(kāi)燈飾店 1、資金。一般來(lái)說(shuō),二三類(lèi)城市大概需要5-10萬(wàn)或以上的開(kāi)業(yè)基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān),不能一概而論。但是,除去房租、裝修等費(fèi)用,手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬(wàn)元。 2、選址。除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積,否則,地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周?chē)蛑車(chē)加袩艟吡闶鄣牡攸c(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話,開(kāi)在買(mǎi)建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇! 3、銷(xiāo)售定位。也就是店鋪將來(lái)的消費(fèi)群是哪一類(lèi)。沒(méi)有高中低檔的定位,或者很含糊,勢(shì)必會(huì)影響今后的銷(xiāo)售。所以,銷(xiāo)售定位一定要切合實(shí)際,要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?,就可能造成曲高和寡,門(mén)前冷落的局面。 4、前期品牌。一個(gè)好的零售店,一定要有一兩個(gè)品牌來(lái)吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,也可以增加人氣。如果你想更省心的話,也可以選擇做某個(gè)廠家的專(zhuān)賣(mài)店。 5、裝修。注意事項(xiàng):(1)吊頂?shù)母叨炔灰陀?.8米;(2)店內(nèi)裝修不要過(guò)于明亮,不要有太多的自然光;(3)吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不要小于0.5米,吊頂方格不要小于0.8平方米,有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留4-6塊1平方米大小的大燈位;(4)裝修顏色應(yīng)該主色一種,輔色不超過(guò)2種為宜。顏色太多太
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