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新手該如何買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)

我是新手，對(duì)車(chē)險(xiǎn)這塊不懂，我要怎么買(mǎi)保險(xiǎn)呢，請(qǐng)師傅指點(diǎn): 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-09-10

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其實(shí)車(chē)輛保險(xiǎn)到哪里買(mǎi)都是一樣的，無(wú)論是電話(huà)銷(xiāo)售，還是4S店柜臺(tái)銷(xiāo)售，還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售等都是車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道的一種。我是屬于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的，無(wú)論是公與私，我都極力反對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售?，F(xiàn)在保監(jiān)會(huì)不但將投保費(fèi)率統(tǒng)一，而且各保險(xiǎn)公司之間都相互共享出險(xiǎn)信息，電話(huà)車(chē)險(xiǎn)只能是比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售渠道便宜15%的保費(fèi)，在足額投保的前提下，費(fèi)率都是一樣的。但是電話(huà)銷(xiāo)售陷阱實(shí)在太多太多，特別是為了讓保費(fèi)更便宜更吸引人，所以經(jīng)常在車(chē)險(xiǎn)條款上和費(fèi)率上做文章做手腳，讓保費(fèi)便宜，只能建立損害客戶(hù)的利益上。當(dāng)客戶(hù)的車(chē)輛出險(xiǎn)后，就會(huì)親身體會(huì)到為什么會(huì)那么便宜。如果不在條款和費(fèi)率上做手腳，是足額投保，那么電話(huà)銷(xiāo)售比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售便宜的15%，那15%是屬于業(yè)務(wù)員的工資，為客戶(hù)一年所提供服務(wù)的報(bào)酬。電話(huà)車(chē)險(xiǎn)最大的缺點(diǎn)是找不到專(zhuān)門(mén)為您服務(wù)的業(yè)務(wù)員！理賠不暢便宜你再多那又有什么用、至于4S店銷(xiāo)售的車(chē)險(xiǎn)，它是4S店與維修、售后、理賠等一條龍捆綁在一起看起來(lái)的確很不錯(cuò)。但是維修這個(gè)行業(yè)水太深了太渾濁不堪。不管是什么品牌的4S店還是品牌維修廠(chǎng)，都太會(huì)坑人了，為了利益什么事也做得出。4S店出問(wèn)題的新聞還少見(jiàn)嗎？其實(shí)無(wú)論是保險(xiǎn)公司還是4S或維修廠(chǎng)，他們只是為了自己的利益而不會(huì)顧及客戶(hù)的。能真正為了客戶(hù)的根本利益而存在的，那就只有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。因?yàn)樗桥c保險(xiǎn)公司只是代理關(guān)系，隨時(shí)為了客戶(hù)與保險(xiǎn)公司或維修廠(chǎng)撕破臉面對(duì)簿司法也可以。保險(xiǎn)公司是沒(méi)有車(chē)險(xiǎn)全保這個(gè)概念的，即使將所有的車(chē)險(xiǎn)險(xiǎn)種全買(mǎi)下，也不能達(dá)到全保的境界。所謂商業(yè)車(chē)險(xiǎn)全保是一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員或者維修廠(chǎng)為了方便客戶(hù)將使用車(chē)輛時(shí)出險(xiǎn)頻率較高的幾個(gè)險(xiǎn)種組合一起，方便理賠、修車(chē)。一般我們向客戶(hù)所推廣的全保6項(xiàng)是：車(chē)損險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、不計(jì)免賠特約險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)。其實(shí)，我在實(shí)際操作中，車(chē)損險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、不計(jì)免賠特約險(xiǎn)也能稱(chēng)為全保了。但是你部車(chē)是新的，那就將全保6項(xiàng)買(mǎi)下，再根據(jù)自己的駕駛習(xí)慣、需要和地區(qū)的道路環(huán)境再買(mǎi)些劃痕險(xiǎn)、涉水險(xiǎn)等也可以。如果對(duì)車(chē)險(xiǎn)不熟悉，很多客戶(hù)都患上便宜陷阱，在保監(jiān)局統(tǒng)一A/B/C三款車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率，各保險(xiǎn)公司出險(xiǎn)次數(shù)共享的情況下，如果運(yùn)用相同條款的車(chē)險(xiǎn)公司例如:中保、陽(yáng)光、中華聯(lián)合等投保的項(xiàng)目都一樣，那么這幾間公司算出來(lái)的保費(fèi)都一樣。即使不同車(chē)險(xiǎn)條款的公司，投保相同的項(xiàng)目，保費(fèi)相差也只不過(guò)相差幾十元的差距，絕不會(huì)有百元差距。但是電話(huà)車(chē)險(xiǎn)和網(wǎng)上車(chē)險(xiǎn)除外。很多不道德的業(yè)務(wù)員為了使車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)便宜就使用不足額投保和在條款上做手腳，讓客戶(hù)便宜幾百元而達(dá)到促成交易。（讓保費(fèi)便宜只能建立在損害客戶(hù)的利益上，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，當(dāng)真正出險(xiǎn)后，那就是真金白銀的損失，千萬(wàn)別為了保費(fèi)便宜而錯(cuò)誤選擇。）現(xiàn)在保監(jiān)會(huì)不但將投保費(fèi)率統(tǒng)一，而且各保險(xiǎn)公司之間都相互共享出險(xiǎn)信息，這證明購(gòu)買(mǎi)相同的車(chē)險(xiǎn)險(xiǎn)種，無(wú)論在哪間保險(xiǎn)公司投保，價(jià)格相差已非常的微小，當(dāng)然貨比三家也是應(yīng)該的！。如果你選擇了全國(guó)最便宜的電話(huà)車(chē)險(xiǎn)，那么你能省多少呢？電話(huà)車(chē)險(xiǎn)最大的缺點(diǎn)是找不到專(zhuān)門(mén)為您服務(wù)的業(yè)務(wù)員！理賠不暢便宜你再多那又有什么用！有些車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員雖然做了多年的汽車(chē)保險(xiǎn)，但卻只會(huì)對(duì)客戶(hù)說(shuō)您到我這里來(lái)投保，保費(fèi)給你便宜些，除了談保費(fèi)他根本不知道談什么，您問(wèn)他出雙方事故怎么辦，人傷事故中的誤工費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等如何賠償，包括在交警隊(duì)?wèi)?yīng)該如何處理，……。他根本不懂這些。最后，我在表明自己的建議，買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，首先要選擇合適自己的保險(xiǎn)條款，然后選擇保險(xiǎn)公司，最后選擇自己相信并且有能力幫助你處理交通事故的業(yè)務(wù)員。如果不知道什么條款好，什么保險(xiǎn)公司好，那中國(guó)三大保險(xiǎn)公司各代表其中一款條款，選他們也合適。（如果有需要，可以聯(lián)系我）我在這里再次重申，保險(xiǎn)公司是沒(méi)有車(chē)險(xiǎn)全保這個(gè)概念的，即使將所有的車(chē)險(xiǎn)險(xiǎn)種全買(mǎi)下，也不能達(dá)到全保的境界。所謂商業(yè)車(chē)險(xiǎn)全保是一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員或者維修廠(chǎng)為了方便客戶(hù)將使用車(chē)輛時(shí)出險(xiǎn)頻率較高的幾個(gè)險(xiǎn)種組合一起，方便理賠、修車(chē)。一般我們向客戶(hù)所推廣的全保6項(xiàng)是：車(chē)損險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、不計(jì)免賠特約險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)。其實(shí)，我在實(shí)際操作中，車(chē)損險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、不計(jì)免賠特約險(xiǎn)也能稱(chēng)為全保了。但是你部車(chē)是新的，那就將全保6項(xiàng)買(mǎi)下，再根據(jù)自己的駕駛習(xí)慣、需要和地區(qū)的道路環(huán)境再買(mǎi)些劃痕險(xiǎn)、涉水險(xiǎn)等也可以。這個(gè)得看你自己了，如果你對(duì)自己有信心，也可以只買(mǎi)基本的險(xiǎn)種，如果想更有保障，也可以買(mǎi)上其他一些附加險(xiǎn)種。: 回答者：網(wǎng)友

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