在經(jīng)歷了年初異常低靡的卡車市場“嚴(yán)冬”之后，為迎接即將到來的市場高峰期，解放全力銷售重型自卸卡車，以抓住難得的市場機(jī)遇，為完成全年的營銷目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
2009年卡車市場的總體形勢十分嚴(yán)峻，市場進(jìn)入一個(gè)深度的調(diào)整整年，特別是今年年初，整個(gè)行業(yè)的銷售量大幅度下降，卡車市場的“冬天”分外寒冷。進(jìn)入二、三月份后，各地在國家地方政策、項(xiàng)目和資金的刺激下，均有不同幅度的市場啟動。政府未來兩年的4萬億元投資將在2009年實(shí)施2萬億用于基礎(chǔ)建設(shè)，拉動內(nèi)需，它們主要投向鐵路、公路和機(jī)場等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);建設(shè)保障性安居工程;以及地震災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建各項(xiàng)工作。
通過細(xì)分市場，解放認(rèn)為這些投資并不是對所有的在用車車型都產(chǎn)生積極的作用，相反僅僅是對部分車型存在拉動作用，如用于土石方運(yùn)輸?shù)淖孕盾?、專用車等。因此，貿(mào)易總公司專門召開全國各區(qū)域銷售工作會議，要求各駐外銷售部門重點(diǎn)做好自卸車的資源儲備及銷售工作，同時(shí)也給予自卸車承銷商相應(yīng)的政策支持，以鼓勵經(jīng)銷商多銷售自卸車。
目前，解放奧威自卸、經(jīng)濟(jì)型自卸等產(chǎn)品已日趨成熟，在產(chǎn)品品質(zhì)、性能和價(jià)格均具備了與市場主流產(chǎn)品競爭的水平，因此解放也將不斷提高產(chǎn)品的適應(yīng)性，并對市場需求進(jìn)行一定程度的引導(dǎo)。
進(jìn)入三月份，貨運(yùn)市場的啟動在區(qū)域上有先后和快慢，但整體市場節(jié)奏已經(jīng)基本定音，可以預(yù)見市場需求高峰將至，但這個(gè)高峰期持續(xù)時(shí)間應(yīng)該會比往年的高峰持續(xù)時(shí)間短，可以說稍縱即逝。因此解放在全國的各區(qū)域銷售公司，都已開始投入到自卸車銷售的攻堅(jiān)戰(zhàn)當(dāng)中，切實(shí)提高市場分析能力，強(qiáng)化營銷目標(biāo)管理，全面提升解放自卸產(chǎn)品的市場競爭實(shí)力，提高自卸車的銷售貢獻(xiàn)率。
