1、2月份以來，東風、解放等企業(yè)業(yè)績都繼續(xù)提升，而“中國商用車第一品牌”福田汽車兩個月的銷量更是同比上升了42%。業(yè)內(nèi)專家指出，今年商用車企業(yè)面臨壓力是毋庸置疑的，但福田汽車等商用車龍頭企業(yè)面對市場卻表現(xiàn)出了空前的積極態(tài)度，在營銷上大舉發(fā)力，這也是取得“開門紅”的重要原因。
商用車龍頭取得08“開門紅”
福田汽車不僅銷量突破，而且銷售結(jié)構(gòu)也在今年來繼續(xù)優(yōu)化，以蒙派克、歐馬可、歐曼、奧鈴為代表的高端產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)搶眼。其中蒙派克作為福田汽車去年才推出的首款MPV，已經(jīng)逐漸在全國建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，銷量突飛猛進，成為國內(nèi)高端MPV市場的重要力量；高端輕卡歐馬可憑借歐洲品質(zhì)，在城市物流的選擇中得到更多青睞，銷量持續(xù)提升；高端重卡歐曼更是牢牢占據(jù)國內(nèi)重卡前三甲，受到市場熱捧；而奧鈴更是力推福田汽車在高端輕卡領(lǐng)域銷量稱王的功臣。福田汽車能在1、2月份取得“開門紅”，高端產(chǎn)品的支持密不可分。
此外，福田汽車獨有的“全程無憂”服務品牌，也是銷售業(yè)績的極大推力。不僅擁有行業(yè)內(nèi)最大的呼叫中心、提供24小時不間斷服務，今年以來還進一步將“以顧客為中心”的服務理念延伸，針對冰雪災害地區(qū)提供“搶險式”服務，不惜代價保障用戶的安全、減少用戶損失，福田服務人員從冰雪中走出來時，讓不少用戶流下了眼淚，也進一步獲得了消費者的認可和信任。據(jù)悉，在不少冰雪受災地區(qū)，福田汽車成為了用戶購車首選。
福田汽車不僅擁有國內(nèi)最具價值的商用車品牌、強大的規(guī)模優(yōu)勢，還是國內(nèi)唯一一家全系列發(fā)展商用車、并向乘用車拓展的大型汽車企業(yè)，抗風險能力很強。08年雖然客觀形勢嚴峻，但福田汽車仍然有信心達到更高的銷售目標。
積極營銷迎接“08商用車考驗”
細心的人都可以發(fā)展，商用車企業(yè)的營銷態(tài)度比過去都要積極。如1、2月份取得佳績的福田汽車，就走了“營銷制勝”的路線，積極開展各種形式的活動和促銷，與消費者溝通、互動。高端MPV產(chǎn)品蒙派克作為福田旗下受商用車調(diào)控影響較小的主力產(chǎn)品，今年必定會承擔更重的任務，填補福田汽車部分產(chǎn)品在行業(yè)形勢下受到的影響，開局就亮出暢快淋漓的“飄移活動”，用沒有改裝過的蒙派克做出各種特技漂移動作，充分展現(xiàn)了蒙派克“穩(wěn)贏天下”的超卓性能。市場反映，不少消費者最終選擇蒙派克，正是通過活動了解了其品質(zhì)。而作為能在國Ⅲ標準下仍然保持動力強勁和經(jīng)濟性的奧鈴，正是打出了“換車就換奧鈴車”的旗號，開展換車活動，給消費者實現(xiàn)利益的同時，大大促進了銷售。而歐曼傳統(tǒng)的“卡車大賽”，更是充分體現(xiàn)了作為代表中國與世界知名卡車同臺競技的品質(zhì)，贏得消費者信任。這些營銷活動都很好支撐了福田業(yè)績的進一步提高。
“福田汽車的品質(zhì)已經(jīng)得到廣大消費者認可，載貨車更是國內(nèi)惟一一家全系列入選中國名牌，在這種情況下我們充分挖掘營銷力量，才能在商用車的大調(diào)整中占據(jù)有利地位，贏得極具挑戰(zhàn)的2008。”王向銀介紹。
