雖然國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)市場(chǎng)龐大，但本土汽車零部件企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的熱情一點(diǎn)都沒(méi)有減少。在不久前的北京車展上，記者充分感受到這一點(diǎn)。很多汽車零部件企業(yè)毫不諱言他們的目標(biāo)客戶都是來(lái)自海外市場(chǎng)。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，幾乎每家企業(yè)的展臺(tái)都有中英文兩種標(biāo)識(shí)，雙語(yǔ)展品資料、名片和翻譯人員也成為了參展企業(yè)的標(biāo)配。
在一家生產(chǎn)剎車片的企業(yè)展臺(tái)上，僅僅20分鐘的時(shí)間里，工作人員就接待了三家來(lái)自不同國(guó)家的外國(guó)商戶，并與其中兩家確定了購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量與金額。類似的場(chǎng)景不一而足，可以說(shuō)，在看似冷清的零部件展館中，本土零部件企業(yè)“海外淘金”的熱情高漲。
■海外后市場(chǎng)——中小零部件企業(yè)淘金重地
“我們的產(chǎn)品主要面對(duì)國(guó)外汽車后市場(chǎng)。”浙江省瑞安市安瑪濾清器有限公司總經(jīng)理王快弟對(duì)記者表示，來(lái)參展的許多中小零部件公司情況比較類似，其主要的業(yè)務(wù)范圍集中在海外市場(chǎng)。
從展品種類也可發(fā)現(xiàn)，展出的大部分零部件產(chǎn)品都是在后市場(chǎng)暢銷的易耗件。大到空調(diào)冷凝器、軸承、減振器，小到剎車片、插座、電瓶線、彈簧等，豐富的產(chǎn)品種類幾乎囊括了整個(gè)汽車后市場(chǎng)的產(chǎn)品需求。
就在記者采訪過(guò)程中，一位外商來(lái)到王快弟的展臺(tái)，仔細(xì)咨詢了一款變速器濾清器，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)后，與王快弟達(dá)成了訂購(gòu)意向。這位外商表示，自己是俄羅斯某貿(mào)易公司在中國(guó)分公司的負(fù)責(zé)人，借著車展的機(jī)會(huì)來(lái)訂購(gòu)一批產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)維修市場(chǎng)進(jìn)行銷售“每屆北京車展我都會(huì)參加，因?yàn)樨浧啡?，訂貨也方便?！痹撏馍陶f(shuō)。
憑借多且全的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，眾多本土零部件展商將觸角伸進(jìn)全球范圍內(nèi)的后市場(chǎng)領(lǐng)域。據(jù)記者了解，以南非、東南亞為代表的汽車工業(yè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)已成為本土零部件企業(yè)海外淘金的“主戰(zhàn)場(chǎng)”?！斑@些地區(qū)基本沒(méi)有整車廠，也支撐不起龐大的零部件產(chǎn)業(yè)，所有后市場(chǎng)配件幾乎全要靠進(jìn)口，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品是他們的主要選擇?！比鸢彩卸及钇嚺浼邢薰矩?fù)責(zé)人葉多煥對(duì)記者表示，而美國(guó)、歐洲等汽車工業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，更是有著巨大的汽車保有量來(lái)吸收消化國(guó)內(nèi)低價(jià)零部件產(chǎn)品。
后來(lái)，龐大的海外售后市場(chǎng)給許多本土中小零部件企業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間，“海外淘金”也成為這些企業(yè)生存發(fā)展的重心。與此同時(shí)，中國(guó)是全球重要的汽車零部件生產(chǎn)基地，在出口政策、用工成本、上游產(chǎn)業(yè)鏈等全方位有力的支持下，本土零部件企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為海外后市場(chǎng)領(lǐng)域的中堅(jiān)力量。
■展會(huì)——進(jìn)入海外市場(chǎng)的大門
“我一年大部分時(shí)間在跑展會(huì)，國(guó)內(nèi)和國(guó)外都跑。”葉多煥這樣向記者描述了許多中小零部件企業(yè)負(fù)責(zé)人的工作狀態(tài)。對(duì)于這些本土零部件公司來(lái)說(shuō)，展會(huì)已經(jīng)成為他們向世界展現(xiàn)實(shí)力的舞臺(tái)，借車展平臺(tái)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，尋找海外訂單則更是零部件企業(yè)參會(huì)最重要的目的。
國(guó)內(nèi)主要展會(huì)有北京車展、上海車展、上海法蘭克福汽配展和廣交會(huì)等，這些汽配展經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)形成一定的國(guó)際影響力。觀展的國(guó)際買家也相對(duì)專業(yè)，訂單相對(duì)較大，租金比國(guó)際展會(huì)便宜，參展的許多零部件企業(yè)都獲得了良好效果。如美國(guó)拉斯維加斯汽配展等國(guó)際展會(huì)針對(duì)的外商則更加專業(yè)，訂單數(shù)量也較大，是一些零部件企業(yè)長(zhǎng)期參加的重要展會(huì)。
除了獲得訂單，了解市場(chǎng)變化和需求也是零部件企業(yè)參展的重要目的之一。“配件市場(chǎng)需求變化很快，我們也在車展上了解外商的新需求，拓展新的業(yè)務(wù)板塊?！闭憬患移涔矩?fù)責(zé)人對(duì)記者表示，公司每年70%以上的訂單都與展會(huì)有關(guān)系。接新訂單，然后發(fā)展成老顧客，很多企業(yè)都能在展會(huì)上取得不錯(cuò)的成果。
杭州兆豐機(jī)電股份有限公司是國(guó)內(nèi)最早做零部件國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目的企業(yè)之一。因國(guó)內(nèi)配套市場(chǎng)利潤(rùn)降低，開始轉(zhuǎn)向做海外市場(chǎng)。據(jù)兆豐機(jī)電相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司87%的產(chǎn)品出口海外，現(xiàn)在企業(yè)不僅做海外售后市場(chǎng)，部分產(chǎn)品已經(jīng)打入巴西大眾原廠配套體系。
匯率下調(diào)，外需不振、出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)削弱造成許多零部件企業(yè)2015年的海外訂單大打折扣，“日子沒(méi)原來(lái)好過(guò)了”成為了許多企業(yè)的心聲。嚴(yán)峻的形勢(shì)也促使這些零部件企業(yè)更加積極地在展會(huì)上尋求海外商機(jī)。
