下載手機(jī)汽配人

中國重汽特種車上半年銷量同比增長78.2%

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2010-08-03
  7月23日,中國重汽(特種車公司)召開2010年年中營銷工作會議。
  今年以來,特種車公司緊緊抓住市場發(fā)展機(jī)遇,全體干部職工不辭辛苦、努力工作,積極開拓專用車市場和特種車市場,1-6月份銷量同比增長78.2%,實現(xiàn)銷售收入同比增長115%,HOVA系列礦用車、碼頭牽引車等產(chǎn)品得到了用戶、經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可。通過艱辛的努力,特種車公司進(jìn)一步鞏固了在全國同行業(yè)的市場地位。
  會議傳達(dá)了馬純濟(jì)在年中營銷工作會議上的講話,集團(tuán)公司副總經(jīng)理于有德參加會議,他充分肯定了特種車公司上半年取得的良好成績,并代表集團(tuán)公司向奮戰(zhàn)在營銷一線的全體員工致以親切的慰問和衷心的感謝。就做好下半年的工作于有德提出了具體要求。
  一是統(tǒng)一認(rèn)識,堅定信心。特種車公司全體干部職工要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會馬書記在年中營銷會議的講話精神,上半年集團(tuán)公司銷售汽車11.6萬輛,取得了驕人業(yè)績,面對下半年的市場形勢,集團(tuán)公司審時度勢及時調(diào)整了全年的奮斗目標(biāo),即確保銷售汽車19萬輛力爭20萬輛,這是企業(yè)發(fā)展的需要也是維護(hù)企業(yè)形象和市場地位的需要,對此特種車公司全體員工必須統(tǒng)一思想,堅定信心,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)閱兵車精神,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,按照明確的全年工作目標(biāo),解放思想,創(chuàng)新思路,狠抓各項措施的落實,確保完成2010年的工作目標(biāo),為集團(tuán)公司發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。
  二是解放思想,繼續(xù)做好產(chǎn)品銷售工作?!白鲎恪亍奈恼拢瑢崿F(xiàn)‘特’的發(fā)展”是特種車公司長期堅持的發(fā)展目標(biāo),就是堅持這一目標(biāo),特種車公司上半年在民用車市場取得重大突破,民品占總銷量的80%。下半年的工作中要繼續(xù)發(fā)揮自有產(chǎn)品優(yōu)勢,抓好項目營銷工作,圍繞礦用車、低速牽引車、油田作業(yè)車等產(chǎn)品繼續(xù)深挖市場潛力,做好終端用戶的營銷工作,實現(xiàn)銷售新突破。
  三是及時掌握用戶信息,做好產(chǎn)品開發(fā)工作。特種車市場有自身的發(fā)展特點(diǎn),也正是把握住了這一發(fā)展特點(diǎn),特種車公司在礦用車、低速牽引車市場銷售中取得了比較好的成績。銷售人員在做好產(chǎn)品銷售的同時,要認(rèn)真掌握用戶對產(chǎn)品的改進(jìn)信息,及時反饋,會同技術(shù)中心等部門做好產(chǎn)品的適應(yīng)性開發(fā)工作,為用戶提供最佳性價比的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的市場銷售能力。
  四是繼續(xù)強(qiáng)化營銷工作,不斷提升員工素質(zhì)。1、加強(qiáng)對營銷人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn),大膽探索新的營銷模式,實現(xiàn)營銷人員素質(zhì)的整體提升;2、做好經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)路的培訓(xùn)工作,提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,提升特種車公司形象;3、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè),要切實以追求服務(wù)快速和有效為目標(biāo),因地制宜地做好市場營銷和產(chǎn)品推介活動,不僅做好國內(nèi)市場,還要大力開發(fā)國際市場。
  五是提升管理,強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。以精益化管理為依托,以提升管理水品、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率為重點(diǎn)積極開展工作,進(jìn)一步強(qiáng)化新產(chǎn)品的研發(fā)工作,形成特種車公司獨(dú)具特色的產(chǎn)品,把企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量提升到新的高度。