隨著金九銀十的到來，商用車旺銷時(shí)段也全面來臨。眾多商用車廠商紛紛加大了促銷力度，以期在一年中銷售的最旺季獲得不錯(cuò)的收益。在眾多商用車廠商中，江淮汽車以其獨(dú)特的營銷思路與營銷手段，保證了銷售的持續(xù)穩(wěn)步增長，尤為稱道。在商用車淡季的暑期，江淮輕卡表現(xiàn)突出，6~8月總銷量達(dá)到 22691輛，而進(jìn)入9月以來，江淮輕卡銷量依然保持健康快速地增長,僅上旬就銷售輕卡產(chǎn)品5000輛。
品質(zhì)決定市場表現(xiàn)
近年來，江淮輕卡銷量穩(wěn)步增長，品質(zhì)無疑是其制勝法寶。筆者了解到，江淮輕卡的生產(chǎn)是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)格精密的過程，各個(gè)環(huán)節(jié)都有著極為嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控體系，保證了產(chǎn)品是以幾盡完美的狀態(tài)到達(dá)消費(fèi)者面前。再加上江淮汽車強(qiáng)有力的技術(shù)研發(fā)，保證了產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先，自主創(chuàng)新的4DA1系列發(fā)動(dòng)機(jī)、連續(xù)十余年保持國內(nèi)市場領(lǐng)先的堅(jiān)實(shí)底盤、人性化的808轎車駕駛室都為其在用戶中樹立了高品質(zhì)的形象。
目前不論是小微還是寬體威鈴、中體駿鈴、窄體康鈴、高端輕卡帥鈴，這些產(chǎn)品的品質(zhì)都贏得了社會(huì)的廣泛認(rèn)可和用戶的良好口碑。
差異化營銷助江淮平穩(wěn)增長
專家認(rèn)為，要保證持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，除高品質(zhì)的產(chǎn)品，好的營銷舉措已成為決定成敗的重要因素之一。江淮輕卡能夠長期保持如此好的競爭勢態(tài)，不僅是因?yàn)檫^硬的產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同，江淮創(chuàng)新的營銷體系以及產(chǎn)品與營銷結(jié)合起來的深度回饋消費(fèi)者的整合行銷則是決勝市場的核心武器。
今年以來，無論是在區(qū)域市場上，還是在商用車淡季的暑期，江淮輕卡在營銷上的部署都頗具效果，保證了銷售高速穩(wěn)定地增長。
進(jìn)入9月份銷售旺季以來，國內(nèi)一些大的商用車廠商都先后進(jìn)行了降價(jià)等不同形式的促銷活動(dòng)。江淮則明顯不同，在公司整體營銷手段的配合下，各區(qū)域同時(shí)進(jìn)行了頗有針對(duì)性的促銷，針對(duì)北方和南方不同的氣候條件和東西部不同的貨運(yùn)市場， 處處都顯現(xiàn)出江淮汽車的人性化關(guān)懷。
而在商用車銷售淡季的暑期，眾多廠商銷量增速都不同程度地放緩，江淮汽車卻通過有效地營銷方案，取得了暑期銷售的全面成功，保證了輕卡銷量的高速增長。尤其是暑期以來，針對(duì)威鈴、駿鈴兩大產(chǎn)品贈(zèng)送千元大禮包的“雙劍行動(dòng)”、以及針對(duì)亮劍者II產(chǎn)品讓利推廣的“亮劍者價(jià)值風(fēng)暴活動(dòng)”，其引爆的銷售熱潮不僅為暑期輕卡市場增色不少，更成為江淮輕卡淡季營銷的利器，保證了江淮輕卡產(chǎn)品暑期市場的旺銷。
從江蘇用戶張先生口中便可得知，江淮輕卡今年以來的熱銷可見一斑：“江淮輕卡口碑一直不錯(cuò)，因此今年購車的時(shí)候，我就考慮買一臺(tái)。從6、7月我就開始關(guān)注江淮輕卡，那時(shí)正好有‘雙劍’活動(dòng)，買威鈴、駿鈴的人很多，我也買了一臺(tái)威鈴，用著不錯(cuò)，就給朋友推薦江淮輕卡。這不最近又有活動(dòng)，我就陪他一起來看看，買的人更多了，江淮輕卡的確不錯(cuò)！”
同時(shí)，對(duì)市場變化的迅速掌控，江淮也表現(xiàn)的非常強(qiáng)勢，為配合北京提前實(shí)施國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)，江淮國Ⅲ系列輕卡產(chǎn)品近日投放北京市場，掀動(dòng)了行業(yè)升級(jí)風(fēng)暴。而江淮帥鈴II也剛剛在昆山上市，以物流安全為核心理念，成為高端輕卡領(lǐng)域的行業(yè)焦點(diǎn)。
據(jù)介紹，近年以來，隨著凱馬、時(shí)風(fēng)等一批輕卡新勢力的崛起，輕卡行業(yè)之間的競爭加劇，在一番廝殺之后，上半年江淮、福田，東風(fēng)雖然以絕對(duì)實(shí)力蟬聯(lián)三甲，但是來自各方的壓力和沖擊依然很大。專家分析認(rèn)為，以江淮汽車為代表的一批本土商用車廠商，長久以來堅(jiān)持打造精品，并不斷在營銷上創(chuàng)新，在市場競爭日益加劇的情況下，走出了一條自己的路，非常難得。并指出在未來競爭更趨激烈的市場中，能將品質(zhì)與創(chuàng)新緊密結(jié)合的廠商必決勝市場，立于不敗之地。
