“身體健康,生活安康,方能志在四方。你們在做好工作的同時,一定要注重自己的身體?!?月28日,東風(fēng)汽車股份工程車事業(yè)部總經(jīng)理宋世鴻,職能部門領(lǐng)導(dǎo)詹黎明、彭寶林一行到江西區(qū)域慰問駐外人員。
該區(qū)域督導(dǎo)陳靈把目前的工作做了簡短的匯報。江西區(qū)域今年全年指標(biāo)605輛,截止5月28日,完成銷售298輛。5月份結(jié)束,將可完成303輛,率先達(dá)成全年指標(biāo)的一半,比去年銷量增長40%。
對于如何取得這么好的銷售業(yè)績,陳靈說,駐外銷售最重要的是找到方法。以前,督導(dǎo)處只習(xí)慣幫助代理商賣車,雖然勞心勞力,但成績不佳。今年,督導(dǎo)處在“五步分析法”(對政策、規(guī)模、產(chǎn)品、渠道、促銷等五項進(jìn)行分析)的基礎(chǔ)上,做了三大轉(zhuǎn)變,即從幫助代理商賣車的辦事處,轉(zhuǎn)變成輔助代理商做銷售的機(jī)構(gòu);從代理商的“保姆”,轉(zhuǎn)變成代理商的信息、技術(shù)平臺;從代理商與總部談條件的調(diào)度,轉(zhuǎn)變成代理商與總部的橋梁。
基于這種轉(zhuǎn)變,江西督導(dǎo)處利用“五步分析法”幫助代理商分析市場情況,使代理商提取市場需要的車型;制定了銷售工作流程,讓代理商學(xué)會獨(dú)立完成銷售;針對代理商對總部政策的過度關(guān)注,做好代理商的思想工作,說明銷量與回報的關(guān)系。同時,督導(dǎo)處做好月前計劃制定、節(jié)點(diǎn)檢核、月底收尾工作,保證每個月任務(wù)的順利完成。
宋世鴻肯定了江西督導(dǎo)處的工作,并詢問了駐外人員的生活情況,囑咐駐外人員注重身體,好好工作,早日完成今年的銷售任務(wù)。