7月19日，東風(fēng)汽車股份旗下的東風(fēng)輕型商用車營(yíng)銷有限公司（簡(jiǎn)稱營(yíng)銷公司）在武漢召開2014年中商務(wù)會(huì)。會(huì)上，營(yíng)銷公司總經(jīng)理張小帆表示：“既要振興民族汽車工業(yè)，也要維護(hù)青山綠水，積極支持國(guó)家汽車技術(shù)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，參與霧霾治理，作為制造輕卡的國(guó)家隊(duì)有義不容辭的責(zé)任，也是我們的使命。應(yīng)對(duì)國(guó)四排放升級(jí)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了?！背珜?dǎo)振興民族汽車工業(yè)，積極關(guān)注環(huán)境保護(hù)成為此次會(huì)議的主題。
特別引人注目的是，會(huì)議還向合作伙伴展示了涵蓋旗下東風(fēng)凱普特、東風(fēng)銳鈴、東風(fēng)多利卡等市場(chǎng)暢銷品牌的40余款升級(jí)的東風(fēng)輕卡已全面實(shí)現(xiàn)店面鋪貨，由此成為國(guó)內(nèi)國(guó)四輕卡品類最全的汽車企業(yè)之一。
輕卡中長(zhǎng)期發(fā)展向好
隨著國(guó)家環(huán)保要求日趨嚴(yán)格，排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，國(guó)家加大對(duì)商用車污染的治理，推廣環(huán)保而且符合排放標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品勢(shì)在必行。
相對(duì)于重卡市場(chǎng)，輕卡市場(chǎng)的集中度還不是很高，輕卡市場(chǎng)將迎來全面升級(jí)的機(jī)會(huì)。宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將持續(xù)較快增長(zhǎng)，作為生產(chǎn)資料的輕卡有比較穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)市場(chǎng)輕卡、皮卡銷量達(dá)到190萬輛。國(guó)家信息中心信息資源部主任徐長(zhǎng)明在商務(wù)會(huì)上分析了我國(guó)輕卡市場(chǎng)發(fā)展與機(jī)遇。他預(yù)測(cè)，今年我國(guó)輕卡銷量在182萬輛左右。他認(rèn)為，輕卡銷量受國(guó)四排放升級(jí)影響是短期的，從中長(zhǎng)期發(fā)展看，輕卡的市場(chǎng)銷量增速要高于重卡。
不過，近期由于國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，使部分輕卡車型因成本上升導(dǎo)致價(jià)格上漲。輕卡車型價(jià)格遠(yuǎn)低于重卡，而排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的成本卻與重卡相差無幾，成本上升直接抑制部分用戶的購車需求。
40多款國(guó)四車將投放市場(chǎng)
據(jù)介紹，目前國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)路線有兩條：第一種是在排氣系統(tǒng)上加裝尿素罐，即高壓共軌+SCR 路線，核心部件有高壓共軌系統(tǒng)、尿素供給系統(tǒng)、尿素噴射系統(tǒng)；另一條是在消音器前加裝DOC/POC后處理裝置，即高壓共軌+EGR，核心部件有EGR控制系統(tǒng)、EGR冷卻系統(tǒng)和DOC/POC后處理系統(tǒng)。
面臨新一輪排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，東風(fēng)股份反應(yīng)迅速，第一時(shí)間進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，并積極投放市場(chǎng)。據(jù)悉，東風(fēng)輕卡已較早實(shí)現(xiàn)對(duì)兩種國(guó)四技術(shù)路線的儲(chǔ)備，在東風(fēng)凱普特、東風(fēng)銳鈴、東風(fēng)多利卡等市場(chǎng)主力品牌車型上已實(shí)現(xiàn)國(guó)四升級(jí)全覆蓋，可供用戶選擇的范圍廣泛。
目前，市場(chǎng)銷售的車型涵蓋S\M\L\XL四種駕駛室，10種軸距，6款發(fā)動(dòng)機(jī)等40款高中低端車型，可滿足不同用戶需求。到今年年底，東風(fēng)輕卡還將有多款國(guó)四產(chǎn)品陸續(xù)投放市場(chǎng)。屆時(shí)，東風(fēng)國(guó)四輕卡產(chǎn)品系列將進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋S\M\L\XL四種駕駛室、16種發(fā)動(dòng)機(jī)（可選配東風(fēng)輕發(fā)、康明斯、玉柴、朝柴、常柴等）的44款車型。
技術(shù)與服務(wù)同步升級(jí)
早在2008年，東風(fēng)股份就已開始布局可達(dá)到更高排放標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)力產(chǎn)品，在湖北十堰成立東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司（簡(jiǎn)稱東風(fēng)輕發(fā)），從日產(chǎn)引進(jìn)可達(dá)到國(guó)三、國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)、具有升級(jí)國(guó)五潛力的核心動(dòng)力產(chǎn)品ZD30發(fā)動(dòng)機(jī)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)下線。該發(fā)動(dòng)機(jī)主要配裝于東風(fēng)輕卡、鄭州日產(chǎn)帥客及東風(fēng)御風(fēng)輕型客車。
兩年后，為更加適應(yīng)國(guó)內(nèi)用車環(huán)境和滿足客戶需求，東風(fēng)輕發(fā)集東風(fēng)、日產(chǎn)雙方技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，在ZD30平臺(tái)基礎(chǔ)上又開發(fā)出經(jīng)濟(jì)適用型發(fā)動(dòng)機(jī)D28，并迅速在中高端輕卡東風(fēng)銳鈴上配裝。經(jīng)過三年多的市場(chǎng)檢驗(yàn)，集升功率大、功率覆蓋廣、低排放、低油耗、低噪聲、高可靠性等綜合指標(biāo)優(yōu)勢(shì)的ZD30和D28發(fā)動(dòng)機(jī)，在客戶中受到廣泛好評(píng)，在市場(chǎng)上形成良好口碑。
隨著東風(fēng)國(guó)四輕卡的全面換代，受國(guó)內(nèi)油品品質(zhì)和用戶操作習(xí)慣的影響，國(guó)四輕卡產(chǎn)品的服務(wù)提出更高要求。張小帆表示，讓客戶體驗(yàn)到超值的服務(wù)價(jià)值是公司的一貫追求，東風(fēng)國(guó)四輕卡產(chǎn)品的服務(wù)已在同步升級(jí)。為應(yīng)對(duì)國(guó)四產(chǎn)品服務(wù)的要求，營(yíng)銷公司在原有全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)實(shí)行“四個(gè)24小時(shí)”限時(shí)服務(wù)承諾制度的基礎(chǔ)上，增加客戶關(guān)懷“十百千”服務(wù)項(xiàng)目。其內(nèi)容包括：回訪1000名客戶，認(rèn)真了解新車初期品質(zhì)；與100名客戶開展面談，對(duì)客戶進(jìn)行定位；對(duì)10名客戶開展跟車服務(wù)，對(duì)客戶的作業(yè)特點(diǎn)和個(gè)性化需求進(jìn)行調(diào)研，以便提供更好的服務(wù)支持。
