2011年5月，東風股份工程車事業(yè)部分別在浙江、上海、江蘇、安徽召開經(jīng)銷商簽約大會，與該地區(qū)共計17家經(jīng)銷商簽訂銷售協(xié)議，標志著東風輕型工程車大舉向華東挺進。
2011年是東風股份工程車事業(yè)部調(diào)整、轉(zhuǎn)型、夯基之年，市場開拓與網(wǎng)絡發(fā)展是年度重點工作之一。華東地區(qū)一直是東風輕型工程車的弱勢區(qū)域，經(jīng)銷商勢單力薄，競爭實力不強。但東風股份輕型工程車發(fā)動機型號從485到6105，覆蓋全系列動力段，部分車型配置B07駕駛室，豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，反成為江浙區(qū)域工程車市場的亮點。
東風輕型工程車在華東地區(qū)后手入市，有好的品牌、好的產(chǎn)品還要有優(yōu)秀的經(jīng)銷商。從2011年3月份開始，東風股份工程車事業(yè)部聯(lián)合東風股份江浙滬市場督導組聯(lián)合作戰(zhàn)，踏遍華東地區(qū)各主銷區(qū)域，走訪100多家意向經(jīng)銷商，調(diào)整營銷策略，宣講商務政策，培訓專屬業(yè)代，穩(wěn)定網(wǎng)絡隊伍，到2011年5月初，各主要區(qū)域基本實現(xiàn)了網(wǎng)絡覆蓋，為產(chǎn)品進入華東市場疏通了渠道。
簽約大會上，東風輕型工程車新老經(jīng)銷商與事業(yè)部業(yè)務、市場、服務、網(wǎng)絡、產(chǎn)品、法規(guī)等部門的領(lǐng)導，進行了深入溝通，增進了對東風輕型工程車產(chǎn)品的了解，增強了拓展市場的信心。
東風股份工程車事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導表示，網(wǎng)絡發(fā)展是提升終端戰(zhàn)力的第一步，為了強化經(jīng)營，事業(yè)部將細化市場，開發(fā)適合各個區(qū)域市場的車型；從各角度聽取市場的聲音，優(yōu)化產(chǎn)品；重視服務網(wǎng)絡發(fā)展，實現(xiàn)市場和服務同步推進。參加簽約的經(jīng)銷商也紛紛表示，絕不辜負期望，守土有責，共同努力把東風股份工程車華東市場做大做強。
