東風商用車公司上半年經(jīng)營快報顯示：前６個月，該公司累計銷售汽車９３０３４輛，同比增長２６％，完成年度計劃的５５％，并完成利潤、成本等多項指標；其中東風天龍、大力神重卡累計銷售８０３２輛，是去年試銷期銷量的４倍多。
從車型看，東風商用車公司銷售貨車及貨車非完整車輛７４４１５輛，同比增長３７％，完成年度計劃的５９％；改裝車銷售１６２３８，同比增長５５％，完成年度計劃８２％。
從子公司單元來看，東風柳州汽車有限公司、東風創(chuàng)普汽車公司、東風新疆汽車有限公司、東風客車底盤有限公司等子公司完成年度銷售計劃的５８％以上。
分析人士認為，歷經(jīng)２００５、２００６年連續(xù)兩年艱難的產(chǎn)品和企業(yè)轉型，東風商用車開始呈現(xiàn)出恢復性增長勢頭，并出現(xiàn)四大經(jīng)營亮點：一是以東風天龍、大力神為代表的東風新一代重卡銷量持續(xù)增長；二是企業(yè)盈利能力顯著改善，經(jīng)營質量本質性提高；三是公司內部建立系統(tǒng)反思機制，經(jīng)營團隊和全價值鏈業(yè)務團隊更加成熟、自信，危機感和市場意識增強；四是員工士氣持續(xù)高漲，隊伍凝聚力增強。
分析人士指出，東風商用車公司圓滿實現(xiàn)時間過半、任務過半，首先得益于商品銷售結構滿足市場需求。從３月開始，東風重卡新品開始搶占市場，加上積極的商務政策和活躍的海外出口，使東風擺脫在熱銷的大馬力、大噸位高端重卡市場無商品的局面，使東風天龍銷售迅速擺脫百輛級徘徊并在短期內跨越１０００輛、２０００輛大關，使東風天龍出口以幾百輛級的規(guī)模翻番。
其次，得益于東風商用車全價值鏈以市場和客戶為中心，把以產(chǎn)品為中心轉變?yōu)橐钥蛻魹橹行?，變內部和技術導向為市場和客戶導向，在市場響應和后方援助上對東風商用車營銷形成巨大支撐，僅適應性改善新品在短短幾個月推出近６０個，定單交付周期也由去年的１４天縮短到目前的１１天。尤其是東風商用車營銷將士把激情變?yōu)樾袆?、把目標變?yōu)楝F(xiàn)實，傾力實施營銷轉型，變賣產(chǎn)品為賣方案，從關注批發(fā)到關注零售，在６月份中重卡市場開始萎縮、競爭對手紛紛調減目標的背景下，使東風中重卡銷量出現(xiàn)顯著增長。整個公司管理也開始從粗放的指標管理向精細的過程管理轉變。
