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G10機場展示訂單多 大通開商用車營銷先河
經(jīng)常坐飛機的人應(yīng)該都有在各地機場看到過不少小轎車的真車展示，其中更以保時捷等高端乘用車品牌居多，這也比較符合機場相對高大上的場所定位。
而在今年，細心的人士也許會注意到，在向來是乘用車天下的機場汽車展位上，悄然出現(xiàn)了上汽大通G10的身影，而其不失莊重、不乏動感且頗為時尚的外觀，在高端乘用車林立的機場也顯得毫不遜色，頗為吸引人眼球。
記者近日從上汽大通相關(guān)人士處也獲悉，大通G10目前已在廣州、北京、成都、青島等全國多家機場投放了汽車展位進行實車展示，并且取得了不錯的傳播效果。
獨辟蹊徑創(chuàng)新拓展開辟營銷新領(lǐng)域
機場車展示向來是乘用車的天下，作為商用車品牌，上汽大通此舉可謂創(chuàng)新。這一做法打破了傳統(tǒng)的商用車營銷思路，拓展和運用了創(chuàng)新的營銷新思路、新方法，為中國商用車市場營銷開辟了新領(lǐng)域。
“我們在全國不同城市的十幾個機場投放有車展位，目前看來整體效果不錯，確實賣出去不少車。據(jù)我初步了解，通過機場車展位收集潛在客戶的方式，三個月內(nèi)成交了幾十輛大通G10訂單?！鄙掀笸ㄏ嚓P(guān)負責人告訴記者。
據(jù)該相關(guān)負責人介紹，大通在多次的廣告投放中發(fā)覺，G10所針對的有決策能力的目標受眾經(jīng)常乘坐飛機出行，因此選擇在銷售重點區(qū)域的機場投放車展位并為每個展位配備了銷售人員，以便在有客戶參觀時提供近距離看車、介紹產(chǎn)品以及進行乘坐體驗，同時也能夠收集客戶資料及時反饋給4S店繼續(xù)跟進。
“這種方式有些獨辟蹊徑，以往機場車展示很多都是就展一輛車，配備人員的很少，即使有也是請個漂亮的車模擺出pose給人拍照，有專人進行車輛介紹的不多，能夠讓顧客上車體驗的更少。而我們在所有機場車展位都配備有銷售員?！鄙掀笸ㄏ嚓P(guān)負責人說。
“這其實是一種臨界于乘用車和傳統(tǒng)商用車之間的傳播方式?！鄙掀笸ㄏ嚓P(guān)負責人總結(jié)道。相比乘用車，商用車品牌廣告投放的預(yù)算大多有限，更多依賴于傳統(tǒng)的4S店網(wǎng)絡(luò)?！半m然大通的4S店網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展和壯大，但畢竟我們是新品牌，網(wǎng)絡(luò)的拓展需要過程?！彼硎荆骸耙虼宋覀兙烷_創(chuàng)了一條與其他傳統(tǒng)商用車品牌略有不同但又區(qū)別于他們的傳播方式。這等于是在4S店之外，有拓展了一種新的、以體驗加介紹為主的銷售和推廣途徑?！?BR>
另據(jù)了解，上汽大通目前主要選址在一線城市和少數(shù)二線城市的機場投放車展位?！拔覀冞x擇在比如新品上市之類的特定時間節(jié)點或時間段內(nèi)短期投放，并且選擇的是G10銷售重點區(qū)域或目標拓展區(qū)域的機場?！鄙掀笸ㄏ嚓P(guān)負責人介紹說：“如果投放效果好，我們會考慮長期投放。”
多元化、精準創(chuàng)新引領(lǐng)商用車營銷新潮流
近年來，伴隨著競爭環(huán)境日益激烈以及傳播理念的不斷發(fā)展和傳播方式的推陳出新，商用車企品牌傳播方式和途徑也越來越走向多元化，但一個共同的特征是力求傳播精準化。以上汽大通為例，其運用不同于傳統(tǒng)商用車的營銷思路，對營銷手段進行創(chuàng)新性拓展，開創(chuàng)了商用車行業(yè)的先河。
“我們也會考慮在一些傳統(tǒng)媒體投放效果不好的地區(qū)投放樓宇精準廣告，就是說哪兒有我們的客戶群，就往哪兒打?！鄙掀笸ㄏ嚓P(guān)負責人表示。當然，這是建立在大量的前期數(shù)據(jù)分析和調(diào)研基礎(chǔ)上進行的新的嘗試。
“目前在傳統(tǒng)的報紙、雜志、電視、電臺和戶外五大媒體形式中，除了電視我們不考慮外，其他幾大形式都是必須要做的，我們基本上都有投放。在這些常規(guī)的傳播方式之外，我們會探索和嘗試一些其他的方式?！鄙掀笸ㄏ嚓P(guān)負責人說：“我們要把有限的傳播費用投入到準確的地方去，比如媒體宣傳、線下活動、參加展會、車輛展示等等，以提升我們的品牌知名度和美譽度?！?BR>
除了在機場進行實車展示的創(chuàng)新營銷手段外，上汽大通還敏銳把握市場消費方式的轉(zhuǎn)變，與車享網(wǎng)聯(lián)手整合線上消費和線下服務(wù)，以O(shè)2O模式為消費者提供“一站式”服務(wù)等等。上汽大通的這些多元化、精準創(chuàng)新營銷手段，一次次引領(lǐng)著中國商用車營銷發(fā)展新潮流。
事實上，上汽大通在營銷領(lǐng)域頻頻發(fā)力只是其雄厚實力的冰山一角。據(jù)了解，上汽大通已成為消費者眼中最具價值、最受信賴的商用車品牌，成立三年多來上汽大通以業(yè)內(nèi)矚目的“大通速度”，完成了從“行業(yè)破局者”到“革新推動者”的轉(zhuǎn)變，成功躋身國內(nèi)歐系寬體輕客第一陣營前三甲，產(chǎn)品遠銷25個國家和地區(qū)，是所屬細分市場出口范圍最廣、出口率第一的企業(yè)。隨著今年G10的強勢推出，上汽大通G10與V80“兩翼并舉”的產(chǎn)品策略也正式成形，再次以國際基準的高端品質(zhì)定義行業(yè)發(fā)展新高度。
