2016年1月21日，“2016年度卡車盛典”在京舉行頒獎儀式。頒獎典禮上，福田戴姆勒歐曼憑借前瞻性的數(shù)字營銷理念以及創(chuàng)新的線上營銷模式，榮獲卡車之家2015年度電商銷量冠軍品牌；同時，歐曼GTL超能版重卡憑借德美中聯(lián)合打造的產(chǎn)品品質(zhì)和歐曼品牌自身的價值影響力，還斬獲2015年度吸引力車型、2015年度影響力品牌兩份大獎。接連獲得三項“魅力”大獎，讓福田戴姆勒成為2015年重卡行業(yè)數(shù)字營銷的大贏家！
前瞻性創(chuàng)新理念打響重卡電商營銷第一槍
以大數(shù)據(jù)驅(qū)動為基礎(chǔ)，開辟重卡線上營銷新藍海。2015年，對整個商用車行業(yè)而言，是動蕩和調(diào)整的一年，各大車企和商家都受到了不同程度的沖擊和影響。在此背景下，福田戴姆勒進一步創(chuàng)新營銷方式，在原有線下銷售渠道的基礎(chǔ)上，攜手卡車之家等網(wǎng)站開辟線上銷售平臺，打響重卡電商營銷第一槍。據(jù)卡車之家統(tǒng)計，福田戴姆勒歐曼系列重卡月均搜索量達2158頻次，重卡行業(yè)排名第一；品牌方面，用戶關(guān)注指數(shù)超過2380萬，較第二名高出300多萬，成為用戶關(guān)注度最高的品牌。此次，福田戴姆勒獲得2015年度電商銷量冠軍品牌，表明其在線上數(shù)字營銷方面已經(jīng)成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
2015年福田戴姆勒聯(lián)合卡車之家憑借線上營銷渠道積累的高流量、高關(guān)注、高粘性的用戶大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，繼續(xù)深化線上銷售服務(wù)平臺，開辟包括經(jīng)銷商營銷服務(wù)、電商營銷服務(wù)、二手車營銷服務(wù)等更精準、更高效的營銷模式。截至目前，歐曼首批50家經(jīng)銷商與卡車之家的合作平臺已全面開放。同時，以海量用戶大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，雙方聯(lián)合開展包括“福田戴姆勒歐曼全新一代搶鮮訂”、“歐曼GTL超能版460牽引車搶購活動”、“眾籌中秋禮，溫暖卡車人”、“歐曼雙十一搶購”等活動，打造電商營銷服務(wù)，推動品牌知名度與線上產(chǎn)品銷量的雙提升。其中，2015年“雙十一”期間，福田戴姆勒歐曼線上平臺推出兩款車型，共計150臺重卡瞬間銷售一空，成交額達到5250萬，開創(chuàng)了重卡線上銷售成交量的一個奇跡。
深化數(shù)字營銷布局搶占線上營銷新高地
目前，互聯(lián)網(wǎng)的全面爆發(fā)正在加速推動數(shù)字媒體營銷的深刻變革。福田戴姆勒行業(yè)內(nèi)率先提出實現(xiàn)用戶資源100%覆蓋的“行銷超級互聯(lián)計劃”，進一步提升企業(yè)營銷能力。在線上營銷方面，福田戴姆勒重點圍繞打造自有用戶網(wǎng)站、自有社區(qū)、自有電商平臺三大渠道，不斷拓寬線上數(shù)字營銷渠道。同時，通過實現(xiàn)手機端與PC端同步，增強手機用戶的官網(wǎng)粘性，占據(jù)手機用戶的碎片時間，以具有新、奇、特的新媒體產(chǎn)品吸引用戶參與，從而與與微信平臺的微網(wǎng)站、社區(qū)、電商、在線服務(wù)等各項數(shù)據(jù)對接切換，實現(xiàn)官網(wǎng)平臺、社區(qū)平臺與微信平臺三大用戶沉淀平臺統(tǒng)一化，實現(xiàn)線上數(shù)字營銷落地，從而搶占線上營銷新高地。
線上線下結(jié)合促進線索沉淀向銷售成交轉(zhuǎn)化。福田戴姆勒依托自有媒體、新媒體、電商平臺實現(xiàn)銷售線索沉淀，通過線上營銷交互轉(zhuǎn)化客戶資源，獲取銷售線索。隨著歐曼電商官網(wǎng)和微信電商平臺陸續(xù)開放，福田戴姆勒利用線下與線上相結(jié)合，圍繞新品發(fā)布、區(qū)域上市等活動開展諸如線上搶購、購車節(jié)等多種形式推廣活動。通過使經(jīng)銷商數(shù)字營銷與行銷部門緊密合作，全程參與行銷互聯(lián)與營銷解決方案、明確銷售線索轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略，從而提升銷售線索轉(zhuǎn)化的效率和效益，確保最大限度將銷售線索轉(zhuǎn)化為購車用戶。
作為重卡行業(yè)創(chuàng)新數(shù)字營銷的引領(lǐng)者，福田戴姆勒將用戶表達與線上互動放在第一位，以線上線下融合、跨界互動、情境展示來完成品牌及產(chǎn)品與消費者之間的溝通與互動，為企業(yè)的數(shù)字營銷注入了新鮮活力，全面實現(xiàn)營銷方式的轉(zhuǎn)型與升級。
