10月9日至10月14日,市場銷售總部銷售部部長孫振義在天錦項目組組長田長春的陪同下到陜西調(diào)研市場。
陜西作為東風商用車的傳統(tǒng)市場，今年1-9月實現(xiàn)東風商用車銷售3637輛，較去年同期增長10%，受外圍經(jīng)濟環(huán)境的影響8月份市場開始跌入低谷。孫振義此次調(diào)研旨在了解典型市場后續(xù)的發(fā)展趨勢和重點區(qū)域市場的運營情況。
孫振義分別走訪了西安、咸陽、渭南、榆林等地的經(jīng)銷商，查看了3S店的國三車展場布置，詳細了解當前市場和經(jīng)銷企業(yè)的庫存情況，孫振義還特別針對散貨物流、煤炭運輸市場、農(nóng)產(chǎn)品運輸市場了解商品應(yīng)對及竟品的銷售情況，聽取了經(jīng)銷商對區(qū)域市場推廣思路和后續(xù)市場趨勢的匯報。
針對當前的形勢，孫振義對陜西商代處提出了四點要求。一是在淡季要轉(zhuǎn)變思路，解放思想，積極開展有針對性的營銷推廣活動，尋求在商品競爭力上區(qū)別于竟品的不同之處，做有價值的營銷；二是網(wǎng)絡(luò)成員要加強銷售人員的培養(yǎng)和能力建設(shè)，銷售人員是我們事業(yè)發(fā)展的資本而不是成本；三是區(qū)域市場的開發(fā)我們首先要學(xué)習用戶、理解用戶，從中發(fā)現(xiàn)商品演變的客觀規(guī)律，不斷否定自己，最終達到超越用戶的目的，從而掌握市場的主動權(quán)；四是重點區(qū)域市場要作好銷貸車輛的風險應(yīng)對方案，提前預(yù)防因國際經(jīng)濟環(huán)境的進一步惡化對汽車銷貸市場的沖擊，作到防患未然，確保經(jīng)銷企業(yè)穩(wěn)健健康的發(fā)展。
