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[世界500強在湖北]BP:攜手東風發(fā)展

作者: 汽配人網 發(fā)表于: 2008-04-17

圖為:東風嘉實多研制的防凍液,通過BP營銷網絡進軍亞太高端市場。 
  名稱: 英國石油(BP) 
  排名: 4位 
  業(yè)務: 石油石化 
  總部: 英國倫敦 
  
  沌口,一棟不起眼的樓房內。 
  
  穿過陡峭的樓梯,BP黃綠相間的“太陽花”,與東風紅彤彤的“風車”比肩而立,交相輝映,仿佛在提醒到訪者:東風嘉實多到了。 
  
  簡單的格子間、緊湊的辦公環(huán)境。盡管貴公司為世界能源巨頭BP集團在全球的第一家合資公司,這里顯得格外樸素?!熬鸵峒伊?。”仿佛看出了記者的想法,公司總經理向永開笑道:新址就在東風商務部大樓,很快就要融入“東風大部隊”了。 
  
  融入東風,正是BP選址武漢,成立東風嘉實多的目的。 
  
  3年前,東風嘉實多在漢成立。當時,BP在中國的業(yè)務囿于高檔車范疇,而在蓬勃興起的商用車市場,鮮見其身影。 
  
  這顯然不是BP想要的。尤其是當同為跨國石油商的美孚、殼牌先行一步,油品從高到低覆蓋各消費層時,BP迫切需要一個穩(wěn)定的伙伴,共同開拓市場。 
  
  此時,東風也在全球搜索戰(zhàn)略伙伴?!爱敃r,由于油品供應商良莠不齊,東風的售后服務大打折扣。東風希望與世界一流油品公司合作,為客戶提供更好的服務?!毕蛴篱_說。 
  
  就像汽車發(fā)動機離不開潤滑油,東風與BP,秤不離砣,一拍即合。 
  
  牽手東風,BP誠意十足,高度重視。 
  
  在全球開展業(yè)務,BP從不與人合資,在中國,它首次破例,與東風跨行業(yè)合作,股權50對50?!霸谑澜缟?,BP名氣大;但在中國,東風知名度更高?!毕蛴篱_笑道。 
  
  合作之初,BP便承諾,核心技術,東風嘉實多無償使用7年。BP位于英國倫敦的總部,專門設立“東風OEM項目組”,技術團隊接力支持。 
  
  借助東風的品牌感召力,BP的“太陽花”在中國商用車市場燦爛綻放。 
  
  以武漢為基點,東風嘉實多已在全國擁有經銷商62家,近百家東風商用車特約服務站成為合作伙伴,OEM客戶遍及東風旗下多家整車廠,更拓展至上汽依維柯等車廠。 
  
  進入BP全球版圖,東風如虎添翼。去年3月,東風嘉實多十堰分公司與BP技術部共同開發(fā)的DF-6防凍液,首次通過BP亞太營銷網絡,進入高端防凍液市場。 
  
  去年,東風嘉實多實現銷售額1.3億元。今年,它的目標是1.8億元?!澳壳埃錆h工廠和技術中心已平整完畢,只待開工?!敝袊囀械目焖侔l(fā)展,讓BP不斷調高潤滑油年產量,武漢工廠預計產能3萬噸。 
  
  先設總部,再建工廠。在武漢開發(fā)區(qū)的世界500強中,BP此舉又是首例。