中國(guó)重汽銷售部干部職工，2012年節(jié)后第一天上班，沒(méi)有按慣例相互串聯(lián)大拜年，而是簡(jiǎn)短的集體團(tuán)拜后，開(kāi)始了新一年緊張的工作。
中國(guó)重汽銷售部在春節(jié)前已召開(kāi)了2012年?duì)I銷工作會(huì)議，明確了2012年要重點(diǎn)做好的9項(xiàng)工作，并強(qiáng)調(diào)要做好新年開(kāi)好頭、起好步的各項(xiàng)準(zhǔn)備，要早計(jì)劃，早動(dòng)手，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)溝通，撲捉市場(chǎng)信息，搶抓用戶訂單，力爭(zhēng)節(jié)后開(kāi)門紅。
中國(guó)重汽銷售部各部室、分公司積極響應(yīng)，結(jié)合各自工作實(shí)際作出計(jì)劃安排，節(jié)后上班各地分公司員工全部按時(shí)到達(dá)工作崗位，以多種方式匯總信息，研究工作，部署任務(wù)，開(kāi)始了工作。分公司節(jié)后上班第一天傳回200多輛份的銷售訂單，以實(shí)際行動(dòng)改變了節(jié)后上班先拜年后賣車的老習(xí)慣。
2012年1月29日，中國(guó)重汽集團(tuán)召開(kāi)實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門紅工作措施交流會(huì)。中國(guó)重汽的新意在于，不再單純講如何提高效益，如何擴(kuò)大規(guī)模，如何提高工作效率和科學(xué)性，而是將目光聚焦在如何實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變，尤其是切切實(shí)實(shí)地下功夫做好“強(qiáng)”這篇文章。第一季度，不僅要保證完成數(shù)量，更重要的是要把質(zhì)量、效益放在首位。中國(guó)重汽各個(gè)生產(chǎn)、銷售、管理部門都要緊扣轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)這一主線，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，實(shí)現(xiàn)一季度在工作思路和方法上的優(yōu)化調(diào)整，真正提高運(yùn)行質(zhì)量。
中國(guó)重汽陸續(xù)將二次創(chuàng)業(yè)第二階段的工作做出安排，各單位必須有計(jì)劃地將各項(xiàng)措施付諸行動(dòng)，并且與相關(guān)責(zé)任人簽訂責(zé)任書。2012年的主題和工作重點(diǎn)就是落實(shí)二次創(chuàng)業(yè)第二階段戰(zhàn)略目標(biāo)，推動(dòng)質(zhì)量效益年活動(dòng)，按照會(huì)議精神和當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，原則上第一季度要完成全年任務(wù)的27%-30%，上半年超過(guò)60%，希望通過(guò)2012年的努力，將為中國(guó)重汽的發(fā)展翻開(kāi)新的篇章，創(chuàng)造二次創(chuàng)業(yè)新輝煌。
會(huì)議結(jié)合各單位反映實(shí)際情況，由淺入深地分析當(dāng)前市場(chǎng)情況，鼓勵(lì)各級(jí)單位緊抓發(fā)展脈搏，密切關(guān)注終端信息，在營(yíng)銷方面要鞏固提升核心網(wǎng)絡(luò)的銷售能力和服務(wù)水平，對(duì)市場(chǎng)變化做到有效的反饋，通過(guò)系統(tǒng)的人員培訓(xùn)和強(qiáng)有力的政策支持，著力建設(shè)骨干經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)并不斷深入。通過(guò)細(xì)化硬件和軟件服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，由被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，建立KPI目標(biāo)體系、評(píng)價(jià)體系和考核體系，加強(qiáng)服務(wù)站以及維修工人的技能水平，從而全面提升服務(wù)系統(tǒng)工作質(zhì)量、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
從目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，銷貸、租賃等金融業(yè)務(wù)成為新的促銷有力手段，在靈活運(yùn)用金融支持政策的同時(shí)，各級(jí)銷售公司要因地制宜，與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)及民間融資機(jī)構(gòu)合作，運(yùn)用消費(fèi)貸款、租賃等模式吸引客戶擴(kuò)大銷量、提升區(qū)域市場(chǎng)份額。同時(shí)，還要不斷推動(dòng)配件體制和進(jìn)出口體制的完善，實(shí)施供應(yīng)商分級(jí)管理模式，對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商實(shí)施分級(jí)管理，對(duì)發(fā)生頻度、嚴(yán)重度高的采購(gòu)產(chǎn)品加大質(zhì)量控制力度，確保采購(gòu)體系的健康運(yùn)行。
交流會(huì)上，中國(guó)重汽集團(tuán)下屬卡車股份公司、卡車銷售部、濟(jì)南商用車公司、濟(jì)南商用車銷售部、濟(jì)南動(dòng)力部、濟(jì)南橋箱公司各抒己見(jiàn)，暢談如何圍繞2012年第一季度的工作重點(diǎn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)確保首季開(kāi)門紅。
