據(jù)中汽協(xié)銷量數(shù)據(jù)顯示，北汽股份公司9月整車銷量123567輛。其中，自主品牌碩果累累，威旺系列銷量輕松過(guò)萬(wàn)，E系列銷量突破6000輛，創(chuàng)下上市19個(gè)月以來(lái)最高銷量記錄，中高端旗艦紳寶連續(xù)第4個(gè)月銷量突破1000輛達(dá)到1051輛。兩大合資品牌北京現(xiàn)代、北京奔馳1-9月累計(jì)銷售841475輛，分別累計(jì)增長(zhǎng)27.64%和32.18%。
自主銷量漸入佳境
北汽股份旗下自主品牌銷量漸入佳境。
據(jù)了解，1-9月，威旺、E系列以及紳寶累計(jì)完成110431臺(tái)，同比增長(zhǎng)145%。轎車涵蓋34490，同比增長(zhǎng)212%，微車板塊實(shí)現(xiàn)75941，同比增長(zhǎng)136%。
9月，威旺在長(zhǎng)軸寬體的細(xì)分市場(chǎng)中銷量位居第二，全系列總銷量10507輛，僅306一款就斬獲7500臺(tái)銷量。E系列9月銷售6006輛，實(shí)現(xiàn)了環(huán)比66.83%。紳寶銷售1051輛，累計(jì)銷量4569輛，其中，80%以上的銷量來(lái)自于2.0T豪華版；100輛紳寶已進(jìn)入租賃市場(chǎng)，在一嗨租車分布在全國(guó)的20個(gè)城市的各個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為租賃用戶提供服務(wù)。
深入細(xì)分市場(chǎng)
北汽股份副總裁梁國(guó)鋒表示：“B級(jí)車用戶非常注重性能體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，我們正是以體驗(yàn)營(yíng)銷及服務(wù)價(jià)值為導(dǎo)向，才使紳寶在15萬(wàn)以上的市場(chǎng)殺出了一條血路?！薄拔唇?jīng)改裝，原車上陣”的陸上飛行秀在全國(guó)各地陸續(xù)上演，以直觀展示性能的方式吸引潛在人群，既提升了紳寶的知名度，對(duì)銷量的促進(jìn)也立竿見影。
E系列通過(guò)“京品營(yíng)銷”模式，利用新媒體、電子商務(wù)等B2B、B2C渠道線上線下聯(lián)動(dòng)，直接支持終端銷售。北汽威旺采用“威千城，旺萬(wàn)家”大篷車巡展體驗(yàn)式營(yíng)銷戰(zhàn)略，9月份促成終端集客6000余人。
此外，北汽自主品牌完善的售后服務(wù)體系也為紳寶、威旺、E系列積累了良好的市場(chǎng)口碑。據(jù)了解，紳寶、威旺分別是B級(jí)車、微車市場(chǎng)首款實(shí)施“三包”政策的車型，E系列一上市也率先叩響了“三包”大門。同時(shí)，紳寶48小時(shí)離店試駕、鉆石服務(wù)卡等一系列服務(wù)組合拳也為“金九”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而威旺則以“3個(gè)1”服務(wù)承諾（即1分鐘接待、1小時(shí)救援、1天修復(fù)）創(chuàng)造了微車行業(yè)快速服務(wù)的先河。E系列則是十萬(wàn)元級(jí)家轎中唯一免費(fèi)享受安聯(lián)救援服務(wù)的自主品牌車型。
梁國(guó)鋒在接受采訪時(shí)表示，作為自主品牌陣營(yíng)的后起之秀，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量，其次要更加深入地去研究市場(chǎng)的細(xì)分。
“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，紳寶這個(gè)市場(chǎng)是第一位的，如果這個(gè)市場(chǎng)打開了，對(duì)于我們整個(gè)自主品牌的空間就留下來(lái)了，而且留下好的口碑。我們今后有A級(jí)車，A級(jí)車每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都會(huì)讓市場(chǎng)拭目以待。我們最近在做相應(yīng)的方案，包括C50明年3月份上市。硬派越野這個(gè)市場(chǎng)，B4012月底就要上市。
