下載手機(jī)汽配人

商用車經(jīng)銷商:以東風(fēng)為事業(yè)

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2005-08-17
   “每天配件收入3萬(wàn)多元;工時(shí)費(fèi)收入1萬(wàn)多元;東風(fēng)汽車有限公司成立后,商務(wù)政策到位,利潤(rùn)比往年增加了兩倍。2003年銷售500輛銷售額1億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)二三十萬(wàn)元;今年前10個(gè)月銷售1266輛,預(yù)計(jì)全年利潤(rùn)是去年的兩到三倍?!?BR>    這是接受記者采訪時(shí),石家莊新元汽車貿(mào)易公司副總經(jīng)理王毓秀向“東風(fēng)總部領(lǐng)導(dǎo)”披露的一組數(shù)據(jù)。
    新元汽車貿(mào)易公司原為專營(yíng)公司,公司地址設(shè)在石家莊市內(nèi),占地僅5畝,場(chǎng)地十分局促。2003年12月18日,新元汽貿(mào)在三國(guó)名將趙云的故鄉(xiāng)正定投資600多萬(wàn)元、征地40余畝興建的服務(wù)站開(kāi)業(yè),全程參與了東風(fēng)收復(fù)河北市場(chǎng)一戰(zhàn),并收獲了豐富的戰(zhàn)利品,王毓秀的表情中明顯地藏著許多喜悅?!艾F(xiàn)在增加了服務(wù),一條龍比單純銷售效益要好?!?王毓秀說(shuō)。今后她還準(zhǔn)備在服務(wù)站后面的20多畝空地上建一個(gè)汽車改裝廠。這家以銷售東風(fēng)商用車為主業(yè)的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)滾動(dòng)發(fā)展目前總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到880萬(wàn)元。
    今天,已經(jīng)無(wú)法統(tǒng)計(jì)東風(fēng)造就了多少百萬(wàn)富翁和千萬(wàn)富翁?!拔揖褪且?jīng)銷商賺錢,還要幫他們賺錢?!睎|風(fēng)商用車銷售總部華北二部總經(jīng)理齊永軍的話代表了東風(fēng)對(duì)經(jīng)銷商的態(tài)度和期望。目前,東風(fēng)商用車服務(wù)站已經(jīng)超過(guò)500家,同時(shí)具備功能和形象的服務(wù)站達(dá)到88家,僅今年第三季度就有近20家3S店開(kāi)業(yè)。在這500多家服務(wù)站中,不乏憑借一兩輛東風(fēng)車、十幾萬(wàn)資本起步而至千萬(wàn)身家的創(chuàng)業(yè)故事和財(cái)富傳奇。   
    這些以東風(fēng)商用車為平臺(tái)演繹的財(cái)富故事,隨著東風(fēng)汽車有限公司成立、經(jīng)營(yíng)東風(fēng)商用車門檻提高,最新的演變是增資擴(kuò)股,繼續(xù)在東風(fēng)平臺(tái)上演繹新的財(cái)富神話。
    “我?guī)湍銙赍X,再引導(dǎo)你將掙來(lái)的錢投在與東風(fēng)有關(guān)的事業(yè)上,形成利益共同體?!睎|風(fēng)商用車營(yíng)銷經(jīng)理們推行的這種做法,深得已然借東風(fēng)完成原始積累的經(jīng)銷商們的認(rèn)同。
東風(fēng)商用車目前在大部分省會(huì)城市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建已經(jīng)基本完成,東風(fēng)的市場(chǎng)經(jīng)理正“利誘”經(jīng)銷商向地市一級(jí)下沉。這給了一些規(guī)模相對(duì)較小的東風(fēng)經(jīng)銷商以機(jī)會(huì),也給了大量的民間資本以機(jī)會(huì)。據(jù)“東風(fēng)有限”商用車公司銷售總部山西省經(jīng)理部經(jīng)理于文彬介紹,一些投資人為了進(jìn)入東風(fēng)服務(wù)體系,關(guān)系都找到了總部領(lǐng)導(dǎo)。
    山西經(jīng)理部準(zhǔn)備在山西忻州市設(shè)立服務(wù)站,就有一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、一家北方某汽車企業(yè)的服務(wù)站和來(lái)自十堰已經(jīng)在太原經(jīng)營(yíng)數(shù)年?yáng)|風(fēng)商用車的汽車貿(mào)易公司三家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。最后是有能力投資700萬(wàn)元建設(shè)3S店的十堰市天成汽車貿(mào)易公司勝出。
    清徐東風(fēng)汽車服務(wù)站總經(jīng)理武俊峰曾經(jīng)是服裝廠廠長(zhǎng),后來(lái)辭職從事道路施工并獲得成功。2001年武俊峰開(kāi)始從事東風(fēng)商用車維修服務(wù)。此前,“解放”在清徐的保有量超過(guò)6000輛,市場(chǎng)占有率高達(dá)98%,清徐縣城樹(shù)有“解放專用縣”石碑。武俊峰在3年時(shí)間里,將東風(fēng)的市場(chǎng)占有率做到了40%,清徐縣城的“解放專用縣”石碑被推倒,現(xiàn)在只剩下一個(gè)水泥基座。
    武俊峰今年已經(jīng)放棄了公路建設(shè)業(yè)務(wù),一心一意“做東風(fēng)”。2004年6月,他投資建設(shè)的3S形象店通過(guò)驗(yàn)收。11月15日,記者來(lái)到武俊峰的辦公室,他正在與東風(fēng)商用車山西經(jīng)理部聯(lián)系,準(zhǔn)備在淡季剛剛出現(xiàn)時(shí)組織東風(fēng)車隊(duì)到清徐周邊縣城和企業(yè)進(jìn)行巡展。武俊峰說(shuō),“我是把東風(fēng)當(dāng)做事業(yè)來(lái)做的?!?BR>    記者在河北、山西、新疆沿途看到,大多數(shù)東風(fēng)服務(wù)站和經(jīng)銷商都在征地、蓋房子,或者是剛剛完成了基礎(chǔ)建設(shè)。跟著東風(fēng)能賺錢,合理地解釋了東風(fēng)經(jīng)銷商的“投資沖動(dòng)”。