2011年7月13日，在東風(fēng)裕隆福瑞卡事業(yè)部2011年中商務(wù)會(huì)上，東風(fēng)股份勉勵(lì)東風(fēng)福瑞卡經(jīng)銷商，以積極的姿態(tài)迎接市場(chǎng)的冬天：當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)型輕卡市場(chǎng)并沒有預(yù)期的那么冷清，各位東風(fēng)福瑞卡經(jīng)銷商要積極把握機(jī)遇，把握資源，把握市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，與東風(fēng)股份一起，在市場(chǎng)的冬天實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。
東風(fēng)股份、東風(fēng)裕隆等負(fù)責(zé)人出席會(huì)議，東風(fēng)福瑞卡全體經(jīng)銷商伙伴參加了會(huì)議。會(huì)議分析總結(jié)了2011年上半年東風(fēng)福瑞卡市場(chǎng)營銷情況，對(duì)下半年的工作進(jìn)行指導(dǎo)部署，并表彰了一批優(yōu)秀經(jīng)銷商和品牌經(jīng)理。
東風(fēng)裕隆福瑞卡事業(yè)部自2009年成立以來，一直保持遠(yuǎn)高于市場(chǎng)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在今年上半年經(jīng)濟(jì)性輕卡市場(chǎng)整體下滑14%的背景下，東風(fēng)福瑞卡實(shí)現(xiàn)銷售13175輛，同比增長(zhǎng)22%，繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，捍衛(wèi)了東風(fēng)系列商用車市場(chǎng)第一的地位。為此，東風(fēng)股份充分肯定了東風(fēng)福瑞卡事業(yè)部的全體營銷將士和經(jīng)銷商伙伴做出的非常卓越的貢獻(xiàn)。
面臨目前這樣的市場(chǎng)環(huán)境，東風(fēng)福瑞卡的應(yīng)對(duì)策略就是進(jìn)：保持積極的進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)，保持領(lǐng)先之志不動(dòng)搖。東風(fēng)股份將重點(diǎn)幫助經(jīng)銷商提升管理，提供整車以外資源的整合和支持，在全國推廣網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)，讓加入東風(fēng)輕型商用車營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商贏得發(fā)展，贏得尊嚴(yán)。任何時(shí)候，東風(fēng)股份都是與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，共同度過難關(guān)。
在市場(chǎng)冬天的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)，才能成就行業(yè)真正的領(lǐng)先者。希望經(jīng)銷商積極準(zhǔn)備好，與東風(fēng)股份一起，在市場(chǎng)的冬天實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。
這次會(huì)議是東風(fēng)裕隆福瑞卡事業(yè)部成立以來召開的首次年中商務(wù)會(huì)。會(huì)上提出，東風(fēng)福瑞卡經(jīng)銷商和營銷將士們，一是堅(jiān)定信心，與東風(fēng)股份共同發(fā)展，共同做大做強(qiáng)東風(fēng)福瑞卡事業(yè)。按照東風(fēng)股份新315事業(yè)計(jì)劃，到2014年東風(fēng)福瑞卡的銷量要達(dá)到10萬輛，經(jīng)銷商成長(zhǎng)的空間很大。經(jīng)銷商要樹立目標(biāo)意識(shí)，強(qiáng)化目標(biāo)管理，不能盲目地干到哪兒算哪兒，小發(fā)展是干出來的，大發(fā)展是想出來的，做大事業(yè)首先是要敢想。
二是加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升營銷能力。自分品系營銷以來，東風(fēng)福瑞卡的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展比較快，下一步網(wǎng)絡(luò)發(fā)展必須遵循分網(wǎng)銷售不動(dòng)搖、網(wǎng)絡(luò)下沉不動(dòng)搖、據(jù)點(diǎn)授權(quán)不動(dòng)搖的方針政策，堅(jiān)決杜絕一套班子兩塊牌子的虛假做法，切實(shí)做到公司分開、場(chǎng)地分開、人員分開、資金封閉，同時(shí)提高網(wǎng)絡(luò)的營銷能力，加大主動(dòng)營銷力度，走出賣場(chǎng)，提升成交率。
三是要細(xì)分市場(chǎng)，深根細(xì)作。對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入分析，并對(duì)相鄰區(qū)域、經(jīng)濟(jì)狀況相近的區(qū)域、經(jīng)銷商情況相似的區(qū)域展開多方面的橫向?qū)Ρ?，從縱向分析和橫向?qū)Ρ戎?，認(rèn)識(shí)不足，找到榜樣，發(fā)掘新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
四是加大駐外機(jī)構(gòu)建設(shè)和管理力度。東風(fēng)裕隆和福瑞卡事業(yè)部要增加駐外機(jī)構(gòu)的數(shù)量和人員的配備、培訓(xùn)、管理，駐外人員要與經(jīng)銷商交流、溝通，幫助解決問題。
