在銀行信貸緊縮，國家投資減少，油價上漲，國內(nèi)重卡市場增速放緩，觀望態(tài)度明顯加劇的大環(huán)境下，中國重汽濟南商用車銷售部積極落實集團公司會議精神認真組織訂單，全體員工工作熱情高漲，銷售網(wǎng)絡(luò)運營質(zhì)量不斷提升，銷售回款節(jié)節(jié)攀升，各項銷售工作取得階段性進展。
終端市場宣傳如火如荼。中國重汽濟南商用車銷售部舉行較大規(guī)模的推介活動150余場，其中以錫盟、銀川分公司的交車儀式及訂貨會最為引人注目。各地分公司對金王子、HOKA新造型信心十足，短短三個月向終端市場發(fā)放150萬份車型宣傳資料，十幾個分公司向總部提出追加資料投放，終端市場精耕細作程度得到加深。
營銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量得到了明顯提升。2011年一季度新申請4S店17家，占全年任務(wù)的85%，2010年底第一批中國曼營銷資格公示，激勵了一大批經(jīng)銷單位的銷售熱情，2011年一季度又推出了新的一批TGA汕德卡經(jīng)銷資質(zhì)，同時為激勵優(yōu)秀經(jīng)銷單位，推薦部分優(yōu)秀經(jīng)銷商代表到歐洲考察。
在目前市場較平穩(wěn)的情況下，膠東、貴陽、魯北、北京、新疆、南京等分公司仍保持了較好勢頭。中國重汽濟南商用車銷售部得到大訂單支持，400輛新HOKA牽引車成功中標(biāo)，標(biāo)志著新一代重卡H7得到市場認可。HOKA銷量比2010年同期增長10%，在銷售結(jié)構(gòu)中份額大大提升。攪拌車、散裝水泥車、各地經(jīng)銷單位同時也表示了對新款金王子的期待。2011年一季度出口車輛873輛，同比增長47%，其中以膠東，沈陽，魯北，北京較為突出，魯北同比增長370%、沈陽同比增長92%，增長速度有著大的跨越。
在全年開局穩(wěn)中有升的基礎(chǔ)上，一批新的規(guī)定和制度不斷得到完善，優(yōu)化保障銷售流程順利運轉(zhuǎn)。依據(jù)2011年一季度政策基調(diào)，及時靈活的出臺了二季度促銷政策，順應(yīng)了經(jīng)銷單位提升終端銷量的要求，開創(chuàng)2011年廠商合作的新局面。
